villa / MARKETING DIGITAL - VENDAS / Bootcamp Growth Advisor - Lucas Félix / Growth Advisor / xMaestria em negociação
Conteúdos
1. Estrutura do módulo de vendas
2. Alinhamento
3. Rapport
4. Venda consultiva
5. Introdução as características
6. Faturamento꞉ por que perguntar？ E como perguntar？
7. Equipe e capacidade produtiva
8. Relevância da oferta
9. Conclusão das características
10. Introdução as técnicas em vendas e comentários
11. Venda com script
12. Abertura
13. Afirmação básica sobre o nosso trabalho
14. Identificação dos desafios
15. Identificação dos objetivos
16. O quanto você está disposto a investir？
17. Qualificação
18. Definindo o ponto de partida
19. Intensificando a dor e o desejo
20. A promessa
21. Ensinando o mecanismo
22. Fazendo a oferta
23. Introdução a venda em checkpoints
24. A expressão máquina de vendas
25. Skin in the game - se você puder, use isso
26. Comparação, pintando os diferentes cenários
27. Argumento do painel꞉ focando naquilo que realmente importa
28. Amarrando todos os pontos
29. Escolhendo o próximo passo, diferença entre o cliente técnico e o cliente leigo
30. Vendendo para um gestor de tráfego
31. Ancorando o valor de 3 mil reais
32. Conclusão da venda em checkpoints