Bom pessoal, no vídeo anterior eu falei um pouco de marketing, falei um pouco mais sobre posicionamento das empresas, das marcas, e também falei um pouco sobre a ideia de performance, tá? Agora especificamente eu quero falar pra vocês de marketing de performance. Qual que é a diferença de marketing e marketing de performance? Marketing, a gente pensa, tem uma visão geral de tudo que a gente quer fazer pra jogar o produto no mercado, pra ser reconhecido, pra gente se posicionar e tudo mais. Agora, quando a gente está falando de marketing de performance, a gente está falando de algo um pouco mais segmentado e tem alguns objetivos específicos, tá? Então, por exemplo, o marketing de performance, ele pode fazer com que a gente tente captar especificamente novos clientes, tá? Ou seja, a gente consegue fazer algo que a gente chama de aquisição, né? Aquisição pode ser aquisição de novos clientes, novos possíveis clientes, que é algo que a gente chama de leads, tá? E conseguir criar algumas alavancas para que a gente consiga transformar esses tipos de ações, normalmente em vendas, tá? E grandes outras possibilidades de negócio. Então o marketing de performance, ele ajuda a você a performar seguindo um objetivo específico de uma forma mais direta e com estratégias muito mais claras para que você consiga atingir o seu resultado. Seja ele manter um novo cliente, seja ele de conseguir um novo cliente, ou até mesmo fazer com que aquele cliente realize diversos tipos de ação para você, por exemplo, saber que aquele cliente vai ser retido ao longo do tempo. Eu vou dar um exemplo aqui para você de algo que a gente pode pensar em performance. Vamos imaginar que nesse momento eu tenho um objetivo aqui na empresa de conseguir trazer 100 pessoas, possíveis clientes, ou seja, possíveis leads para a minha área comercial. Então, nesse momento, eu vou pensar aqui comigo, como que eu consigo fazer isso? Como que eu aumento a minha performance pra eu conseguir trazer esse resultado? Então, nesse momento, eu posso criar em diversas estratégias pra parte de performance. Por exemplo, eu posso criar anúncios e ads, tá? Mas quando eu crio anúncios e ads, eu tenho que ter diversas métricas. Por exemplo, quantas pessoas clicaram no meu anúncio, né? O click-through rate, algo que a gente chama de CTR. Quanto que eu vou gastar para pegar uma pessoa para jogar para a área de vendas? Ou seja, isso é um CPL, custo por lead. CPM, custo por mil. Então, a gente tem diversas métricas que eu vou utilizar naquele momento para ajudar a trazer pessoas para entrarem. Naquele momento, para que as pessoas entrem para o mundo comercial ali, eu posso ter que fazer com que ele preencha um formulário, ou seja, eu quero que ele realize uma ação e essa ação vai fazer com que ele entre no meu canal de vendas. Então, eu não sei se você consegue perceber, mas quando a gente está falando de marketing de performance, a gente quer aumentar a performance, os níveis de ação para que um possível cliente feche. os níveis de ação para que um possível cliente feche. Mas eu posso também ter algumas outras coisas focando na área de marketing de performance que vai me ajudar. Vou dar um exemplo para você. Vamos imaginar que o meu produto funciona de forma recorrente. Então, todo mês, por exemplo, você está pagando. E a minha ideia aqui é fazer com que você fique por muito tempo. Mas eu comecei a perceber que os meus clientes que mais cancelam são clientes que não estão usando o meu produto ou que nunca acessaram, por exemplo, o meu produto. Então o que eu posso fazer? Eu posso criar estratégias para que quando o cliente compre, eu faça diversas ações para fazer com que ele entre, faça o login e faça um curso meu que eu estou fazendo. A partir disso, eu sei que eu tenho mais chances de fechar. Então, esses tipos de coisas que a gente está falando, ele tem tudo a ver com performance para gerar resultados específicos. Agora, uma coisa bem interessante, e daqui a pouco a gente vai começar a falar, é que essas estratégias de forma pontuais, na realidade elas são alavancas para fazer o meu negócio crescer. E normalmente quando a gente está atrás dessas alavancas, é aí que a gente começa a entrar nessas estratégias de algo que a gente chama de Growth. Então você começa a perceber que a parte de Marketing, ela ajuda a empresa a se posicionar, mas ao mesmo tempo ela ajuda a empresa a performar. Eu vou dar um exemplo. Aqui na Full Cycle, a gente tem a nossa área de marketing. A gente foca muito na área de marketing. Mas a área de marketing, ela é separada por duas áreas, tá? A gente chama aqui dentro a área de audiência tá e a área de negócios Qual que é a diferença disso área de audiência ela tem um foco extremamente claro em aumentar a nossa audiência para que mais pessoas nos conheçam para que a gente consiga vender mais por exemplo né então como que o marketing focado em audiência nesse ponto consegue ajudar Opa né eu posso pensar que eu tenho que ter mais pessoas acessando o meu canal mais pessoas a acessando o meu Instagram lendo meus artigos no LinkedIn eu quero distribuir esse conteúdo para mais pessoas então tudo isso que eu tô fazendo é para aumentar essa minha audiência por outro lado a área de marketing negócio ela foca muito mais em performance porque porque ela faz o seguinte dado que eu já tenho uma audiência e essa audiência em tese é a diência que eu acred tá criar ações para fazer o que para que o cara preenche um formulário e caia na minha área de vendas então a geração de negócios para mim é quando impossível cliente preenche um formulário por exemplo e cai para a área de vendas para que a minha equipe de vendas ela começa a vender talvez você tenha feito esse curso porque isso aconteceu você nos conheceu em algum momento você ficou interessado em algo que a gente tá fazendo você preenche um formulário alguém te ligou tentou explicar o produto você gostou viu as oportunidades e fechou a venda então perceba que as duas áreas né elas focam nessa parte de marketing a focando em audiência, marketing focando na área de geração de negócios. E se você começar a perceber, quando você cria especificamente objetivos como geração de negócios, a gente está focando muito nessa área de marketing de performance. Então é basicamente isso que eu queria trazer hoje e a gente vai continuar falando sobre muitos outros assuntos e aos poucos a gente vai caindo um pouco mais nessa área de growth. Ok? Vamos nessa.