COMO ESCALAR NO FACEBOOK Existem várias maneiras de escalar as vendas no Facebook Para isso precisamos ter métricas confiáveis para criar a estratégia de escala: Primeira métrica mais importante: ROI Antes de tudo, o que é ROI: em inglês significa Return on Investment Traduzindo: Retorno do investimento. Um cálculo do valor monetário de um investimento versus seu custo. O cálculo é simples: Investido R$1.000 em ADS e Faturou R$2.000 o seu ROI é R$2.000 - R$1.000 = R$1.000 Ganho líquido de 100% - 50% 60% - 20% Ou ROI de 2 Nos testes de venda do produto é necessário ter feito vendas e com lucro. Apenas ficar no zero a zero ( ter de retorno apenas o valor investido) é um indício que é necessário verificar algumas variáveis, como: Criativo (ainda não achou o criativo campeão) VSL (possível verificar a retenção) Checkout Ruim Demora para abertura de página Não adianta fazer 3 vendas e achar que o produto está pronto para escalar. Quando devo escalar? Quando tem um ROI de no mínimo 1,5 Investiu R$1.000 e retornou R$1.500 Cuidado ao tomar decisão de escalar o seu produto tendo gasto 200 reais e feito algumas vendas! No caso de ter feito venda com um orçamento diário baixo, recomendo testar uns dois dias o valor de R$500 a R$1.000 dias para ver se o padrão de venda se repete. Ticket R$147 Investe R$100 por dia e espera se vai sair venda Repetiu o padrão venda da primeira campanha, duplica e mantém 24h 1 - 1 - 1 - R$100 1 - 1 - 1 - R$100 1 - 1 - 1 - R$100 1 - 1 - 1 - R$100 1 - 1 - 1 - R$100 Uma coisa que precisa levar em conta se o produto suporta escala e também o quanto a conta de anúncio/campanha consegue suportar de valor diário. Para uma escala efetiva é recomendado usar estrutura totalmente separada como: Não compartilhar pixel entre BMs (você pode por todos os pixels no checkout) Não compartilhar FanPage Não compartilhar Criativo (altere pelo menos o metadados) Não compartilhar Perfil, BM, Conta de anúncio Não compartilhar Domínios Pode ser usada a mesma página de vendas sem problema, mas caso queira mudar um pouco a cor do fundo (caso tenha) é algo interessante a ser feito. CONHECER O COMPORTAMENTO DE COMPRA Conhecer o comportamento de compra do seu produto ajuda muito a economizar dinheiro e aumentar o ROI. MÉTRICAS OK, E AGORA? Uma vez que as dúvidas das métricas ROI foram superadas e a estrutura está de acordo, é hora de escalar! Existem diversas maneiras de escalar campanhas, mas vou abordar da maneira que uso na minha operação: Existem as escalas Vertical e Horizontal ESCALA VERTICAL - CBO Aumentar o orçamento das campanhas que já estão vendendo, exemplo: DIA 01 Campanha 01 - Orçamento diário de R$200 ⇒ passar para R$400 em caso de venda com ROI DIA 02 Campanha 01 - Orçamento diário de R$400 ⇒ passar para R$800 em caso de venda com ROI DIA 03 Vendeu a mesma quantidade que vendeu no DIA 02. Voltar o valor do orçamento do dia anterior DIA 04 Campanha 01 - Orçamento diário de R$800 ⇒ Voltar para orçamento diário de R$400 Quando usar a Escala Vertical? Sempre! Na escala vertical você consegue medir quanto aquela fatia de público que o Facebook separou para você aguenta de orçamento diário! Observação: mostrei no exemplo de apenas 01 campanha, mas é possível fazer em até 12 ou mais campanhas. Vantagem: evita tomar checkpoint do Facebook devido ao grande número de duplicações de campanhas para mineração de público. Contras: pode ficar limitado em apenas algumas fatias de público para venda. Caso você tenha uma BM que suporte orçamento alto, evite ter 20 campanhas com valor alto, pois uma pode entrar no leilão da outra, e assim, seu CPC pode ficar alto. Recomendo ter até 7 campanhas na mesma BM com alto valor. O que fazer quando a campanha para de vender: Quando a campanha perde o desempenho de vendas (para de vender) duplica-se a mesma, reduz o orçamento da que parou de vender e tenta vender com ambas. Na companha vertical é possível também trocar o criativo das campanhas que mais venderam por outro e verificar se volta a vender. Escala Horizontal - ABO Baixo orçamento na escala e ter vários conjuntos de anúncio com o orçamento diário dividido entre elas. exemplo: Orçamento diário: R$2.000 Ter 20 conjuntos com R$100 cada Nesse modo elimina os conjuntos que não estão vendendo, cria-se outras duplicando das que venderam. Muitas das vezes a escala vertical é originada das melhores campanhas da Horizontal. Vantagem: Você consegue controlar o ROI melhor, pois com o valor baixo por campanha, caso a venda não ocorra até o seu CPA desejado é possível desativar. Contra: Muito mais trabalhoso devido ao grande número de campanhas ativas Maior a possibilidade de tomar checkpoint Caso não use darkpost aumenta o número de comentários na fanpage para controlar Demora mais para fazer um faturamento mais alto por dia. ABO ou CBO? ABO - quando o orçamento é dividido por conjunto - Baixo Orçamento CBO - quando o orçamento é dividido pela campanha - Orçamento alto ABO para abaixo de R$200 CBO acima de R$200 Qual o melhor? Muita gente gosta de ambos para escalar, mas eu prefiro o CBO 1-1-1 com o maior valor que a campanha/conta de anúncio/BM suporta de uma maneira racional, exemplo: Orçamento diário de R$30.000 Escala Vertical com 6 campanhas de R$5.000 podendo em determinado momento pausar algumas que não desempenharam bem e movimentado o valor para as melhores, exemplo: 03 campanhas com R$10.000 cada = total R$30.000 CBO gosta de orçamento alto para poder vender bem. PÉ NO FREIO! Quem põe o seu próprio dinheiro precisa ficar de olho na escala, pois um erro não detectado no ROI dos dias anteriores pode ser perdido. Tenha uma meta de ganho diário e acompanhe de perto as vendas. Campanhas que começaram a rodar às 00h precisam ser verificadas o ROI logo às 7h da manhã e aguardar até as 14h. Caso detecte alguma anormalidade de ter gastado muito desproporcionalmente, reduza ou desative a campanha. Por isso é importante ter histórico de vendas antes da escala para pegar o padrão de vendas do seu produto. Padrão de que horas mais vende, dias, público e etc. LIMITE DA ESCALA Sempre se atentar ao valor máximo da sua escala, pois apenas uma conta de anúncio/BM ou produto não suporta muito a escala. Caso bata o limite de escala numa BM utilize o mesmo procedimento em outra BM e assim sucessivamente. Conta de anúncio pessoal também pode escalar normalmente.