Livro: Alcançando excelência em vendas - Spin Selling. Autor: Neil Rackham.

O ANEXO CITADO NA AULA FOI SUBSTITUÍDO PELAS PERGUNTAS ABAIXO.

Melhores perguntas para o SPIN Selling de serviços de Marketing:
- Me conta a história da empresa, por favor?
- Você é o(a) único(a) sócio(a)?
- Você faz em média quantas vendas por dia/semana?
- Qual foi a melhor ação de marketing que você já fez?
- Quanto você precisa vender mais para que você fale para seus amigos que eu fiz um bom trabalho?
Obs: essa pergunta pode trazer uma resposta muito fora do possível, nesse caso responda "Qual foi a última vez que você conseguiu fazer um aumento como esse?" - se a resposta for "nunca" diga "então vamos colocar uma meta mais atingível?", se ele disser algo afirmativo diga "Perfeito, essa é uma estratégia que pode ser replicada?" - se foi, por exemplo, uma BLACK FRIDAY, não poderá, então retome para uma meta mais atingível, se pode, você já tem a estratégia que pode vender para ele.
- Quando podemos sentar novamente para que eu te apresente a proposta?