​​Nessa aula, eu falo sobre como explicar para o cliente como um contrato pode ser uma proteção para ele mesmo.

No processo de construção de credibilidade, um alinhamento de longo prazo é essencial.

O que você verá nessa aula:

- 0:15 - Como lidar com quem resultados rápidos?

- 0:35 - Ensinando o cliente

- 1:00 - Sempre venda com contrato

- 1:40 - Como eu fazia no início?

- 2:25 - Ancoragem com preço mensal

- 3:25 - Objeções de contrato

- 5:45 - Estratégia dos extremos

- 6:30 - Explicando tempo de maturação 

- 8:05 - E se o cliente insistir?