Bom, pessoal, agora eu quero falar com vocês sobre canais, tá? O que que acontece? Toda vez que eu quero atingir um público, eu posso ter diversos canais pra chegar nessas pessoas. No exemplo anterior que eu dei pra você, eu falei do Instagram. Então, o Instagram pra mim, nesse momento, ele é um canal de aquisição. Ou seja, um local onde eu posso conseguir gerar negócios pra mim. Por outro lado, eu posso buscar diversos outros canais. Por exemplo, na Fullcycle a gente usa o LinkedIn, a gente usa o YouTube, a gente utiliza, por exemplo, o e-mail, a gente faz eventos online que possam trazer mais pessoas também para nos conhecer. Legal? A gente também utiliza alguns influencers que façam com que mais pessoas acabem entrando no nosso funil. Agora, o grande ponto é que a gente tem que entender que nós temos muitos canais de aquisição e nem todos os canais de aquisição eles são adequados para o seu negócio. Eu vou dar um exemplo. Não adianta eu, Wesley, ir lá no horário de pico do Big Brother tentar fazer anúncio de curso online. Por quê? Vai trazer muita gente que não tem nada a ver com o meu público. Ou seja, provavelmente eu vou estar gastando, torrando dinheiro e não vai trazer o retorno que eu estou querendo. Agora, por exemplo, o Mercado Livre, quando ele anuncia no Big Brother, o que vai acontecer? O público tem uma chance muito grande de que muitas pessoas que estão aparecendo ali possam virar clientes dele. Então, nesse momento, por exemplo, a TV aberta no Big Brother pode ser um canal de aquisição ali pra mim. Agora, por exemplo, provavelmente o Mercado Livre, ele não iria querer patrocinar um evento numa cidade de 15 mil habitantes lá em Pirapora do Bom Jesus numa palestra minha na área de tecnologia. Então, esse canal de aquisição provavelmente não vai fazer sentido pra ele. Agora, uma coisa que você tem que entender é que toda empresa, ela tem que pensar e tem que ter clareza em quais são os possíveis canais de aquisição que ela tem então toda vez que eu estou pensando no negócio eu posso pensar poxa aqui na full cycle se eu trabalhar com influenciadores será que vai ser um bom canal de aquisição a seu trabalhar mandando mensagem no whatsapp será que vai ser um outro bom canal de aquisição né a seu criar um televenda 0800 será que vai me ajudar a outro bom canal de aquisição? Se eu criar um Televenda 0800, será que vai me ajudar a ter um canal de aquisição? Como que eu sei que esses canais de aquisição, eles fazem sentido pra mim? Primeiro ponto que você tem que fazer é 1. Mapear os canais de aquisição que existem. 2. Setar e fazer o seguinte, criar algumas hipóteses falando esse canal, esse canal, esse canal, talvez faça sentido. Ou você já descartar alguns canais que você tem total certeza que não vão trazer. Por exemplo, eu não vou anunciar num jornal físico. Não tem nada a ver com o que eu quero fazer. Uma vez que você filtrou esses canais de aquisição, o que você pode fazer simplesmente? Começar a fazer teste. Então eu vou começar a investir no Instagram para eu testar quantos clientes eu consigo trazer legal sobre o canal ali do Instagram então nesse momento eu preciso ter o que métricas tá então eu falo olha eu gastei r$ 1000 no Instagram e desses r$ 1000 que eu que eu gastei a eu consegui retornar de negócio r$ 100. Beleza. Aí eu vou fazer no YouTube. E eu vou falar que no YouTube é mais difícil trazer negócio. Então, eu trouxe apenas 50 pessoas. Mas as 50 pessoas que eu trouxe geraram na realidade 50 mil reais. Então, às vezes eu trago menos pessoas e tenho uma maior conversão. Às vezes eu trago mais pessoas e tenho uma maior conversão, às vezes eu trago mais pessoas e tenho uma conversão menor. Às vezes eu gasto mais e tenho uma conversão pequena, às vezes eu gasto menos e tenho uma conversão maior. Então, quando você começa a trabalhar com canais de aquisição, uma coisa que obrigatoriamente você precisa fazer é fazer o mapeamento desses canais e verificar, né, conseguir traquear quanto que você está investindo por canal e quanto que esse canal ele traz de retorno pra você. Legal? Então, essa é assim, é um ponto muito clássico de pontos, assim, que você tem que pensar na hora de canais de aquisição. Agora, no próximo vídeo eu vou falar do maior desafio quando você vai trabalhar com canais de aquisição e isso é uma dor latente de qualquer negócio, então vamos nessa