TRANSCRIÇÃO

A teoria do gargalo: conceito fundamental do empreendedorismo

[0:00] A teoria do gargalo, começando aqui com um dos primeiros e principais conceitos que tu vai aprender é essa teoria, que ela é usada para um outro assunto nada a ver, mas que eu já vou explicar.
Nada a ver não, mas sim, ainda é empreendedorismo, mas diferente, que eu demorei um bom tempo para aprender, mas hoje é uma das principais lições que eu levo em mente, e inclusive o seu Alex Hormozi, que eu já citei tantas vezes, também cita, que eu achei engraçada A outra vez, quando eu vi ele falando disso, o cara chegou nos mesmos, bebeu da mesma fonte e está tomando as mesmas decisões, mas também está baseando suas decisões nessa teoria que eu vou te mostrar e te explicar agora.

Potencial versus resultado: entender a diferença para o sucesso

[0:45] O que acontece? Ela começa com uma simples pergunta.
Por que você não tem mais resultados com tanto potencial?

[0:52] É uma pergunta que pode frustrar muito, não é? Porque muitas pessoas aí fora, com certeza, e eu incluso, acham que temos um determinado potencial.
Mas se eu estudei tanto, sei tanto, fiz tantas coisas, por que o meu resultado não corresponde?
Porque a grande questão é que potencial é diferente de resultado.
Isso talvez dá para se entender em um nível superficial, mas eu quero entrar de uma maneira mais profunda para você entender a implicação disso e como isso se transforma na prática para usarmos nos nossos negócios em tudo o que formos fazer.
A qualquer instante.

Identificando o gargalo no seu negócio para o crescimento

[1:32] O seu negócio possui um único gargalo, é um único gargalo que impede ele de crescer, que enquanto tu não resolver ele, todo o resto não adianta, porque tu vai estar somente acumulando potencial sem transformar em resultado, então é potencial, potencial do que algo pode vir, mas não o resultado. Deixa eu dar um exemplo que aí vai ficar mais claro e mais fácil de entender para depois a gente trazer isso para o negócio digital. Vamos supor que tu tem uma Tinha essa foto de uma pizzaria, provavelmente em algum lugar da Europa ou nos Estados Unidos.
Uma pizzaria bacana. Aí tu começa a vender, tu faz divulgação, tu faz de repente, sei lá, um Groupon da vida, alguma coisa assim, tu faz campanhas de anúncios de YouTube e tudo mais, e eventualmente o negócio até cresce um pouco, tu começa a vender um pouco mais, mas parece que tem.

[2:19] Um teto, um gargalo, um gargalo invisível, até fiz um post sobre isso uma vez, que não te permite crescer além daquele ponto.
Será que minha campanha tá ruim, meus anúncios tão uma porcaria, eu tenho que reformular, fazer uns anúncios mais engraçados, postar mais stories, fazer mais vídeos, tirar umas fotos melhores, profissionais?
E tu faz tudo isso. E gasta não só o teu tempo e dinheiro em cursos aprendendo tudo isso, mas a tua energia.
Ou seja, tu acumulou o potencial.
Não é que tu desperdiçou aquilo, tudo aquilo agora é um potencial.
Tu sabe fazer melhores vídeos, tu sabe fazer melhores stories, tu tem mais consistência.
Mas aquilo não se refletiu diretamente em resultados, pelo menos não agora.

[3:01] Por quê? É um exemplo grosseiro, mas para ficar claro. No final, quando alguém for olhar o seu negócio e tentar entender, a questão é que só tem um forno além.
E não adianta trazer duas vezes mais pessoas se o teu gargalo não é o número de pessoas que entra pela porta, mas sim a quantidade de pizzas que tu consegues produzir com qualidade.
Porque o chefe gosta de fazer do jeito que ele quer e tem que ser naquele forno e só ele faz.
Esse é o limite do teu negócio. Portanto, todas as outras atividades que tu fizer ao redor daquilo, enquanto elas não resolverem o teu gargalo atual, vão ser só potencial para algo maior, para algo que pode deveria se tornar resultado, mas que no momento é só potencial.
E por isso que não adianta insistir em estudar tanto e comprar um novo curso, porque o teu gargalo não é aquele.
E por isso que muitas vezes o resultado que, porque alguns cursos algumas pessoas têm resultado e outros cursos outras pessoas têm resultado, parece que todos os cursos funcionam para várias pessoas, mas muitas vezes parece que não para ti, por algum motivo, para nós parece que não funciona, mas é que não é que para nós não funciona, é porque talvez aquela pessoa que teve aquele resultado, naquele momento tinha um gargalo específico que aquele treinamento, curso ou fim, resolveu.

[4:24] Tu talvez esteja num momento em que o teu gargalo não está resolvido.
Como por exemplo, tu pode fazer a melhor estratégia de stories do mundo, mas se a tua oferta não for boa o suficiente, talvez não venda.
Eu já passei por exemplos disso, onde eu tive um caminhão de tráfego para uma oferta, a oferta não estava tão bem desenhada quanto eu achava e não converteu tanto.
Por mais que em teoria o tráfico eu sei que era de qualidade, com diversos afiliados promovendo.
Então muito cuidado com isso, porque isso é uma das lições mais importantes que se tu mantiver isso em mente, vai mudar completamente a maneira que tu enxerga o teu negócio.

[5:02] Porque aí tu vai se dar conta que só o que importa não é só aprender mais, mas sim destravar o potencial acumulado.
Talvez, a não ser que tu esteja muito do zero começando agora, tu já tenha um potencial acumulado.
Você já tem um negócio que pode valer duas, cinco ou dez vezes mais do que ganhou hoje, contanto que identifique o gargalo correto que te impede de crescer e resolva ele.
Enquanto não resolver esse gargalo, todo o resto não importa.
Você vai um pouco na teoria da energia que eu mostrei antes, ou daquele livro, outro livro recomendado A ÚNICA COISA para resolver as coisas.

[5:42] Com aquela energia que, ao invés de dispersar, foca um único ponto e faz disparar.
Resolvendo ela, o gargalo agora estoura em outro lugar.
Porque a todo momento temos um único gargalo. Ele não se resolve para sempre.
Na hora que eu adicionei cinco fornos de pizza, agora não vai ter gente suficiente, ou o restaurante é pequeno demais e eu vou ter que expandir o restaurante, ou faltam ingredientes.
Então, o gargalo muda conforme você resolve.
E esse é o jogo. Continuar jogando o jogo de maneira infinita e ver como as coisas começam a conversar entre si e resolvendo um gargalo por vez.
Porque de novo, também na questão poperiana ou em um dos livros que eu li, esse é um livro super avançado físico e filósofo do David Deutch que fala do Fabric of Reality, um parênteses gigante aqui, mas quem recomendou foi o Naval Ravikant, ele recomendou que esse livro foi o melhor livro que ele leu nos últimos anos e eu tive que ler também.
É um livro mega denso, mas que realmente ajudou muito expandidamente e que eu quero ler de novo. Apesar de ser um dos livros mais longos que eu já li.
Mas ele fala muito sobre a questão de que problemas são solucionáveis.
Mas ao resolver um problema, ele traz outros problemas.
O nosso objetivo é resolver problemas mais divertidos. Porque ser pobre ou ser rico, ambos têm problemas.

[6:58] Ambos. Desiste da ideia de não ter problemas. A questão é qual o problema que você quer resolver, porque tem problemas mais divertidos pra gente resolver.
Esse é o nosso objetivo. O objetivo é destravar o potencial que a gente tem acumulado e não simplesmente aprender a aprender a aprender e não tornar isso potencial.
Eu já sofri muito com isso, até assim, e gosto muito de aprender.
Às vezes consumo informação demais. Vale a pena, como aviso, às vezes não só consumir informação, mas aplicar.
Alguns dos gargalos comuns que aparecem na vida de um expert de um negócio digital.

[7:29] 1. Público. Você está mirando no público errado. e que talvez tu não tenha alcance suficiente ou que talvez ele é pequeno demais e o teu preço não tá correspondendo pra fazer essa equação funcionar, a gente vai falar sobre isso mais além.
Outro é o teu posicionamento não tá bom o suficiente, tu tá indo pro barato ou pro médio ou tu não tá bem posicionado no mercado ou de uma maneira que se diferencia dos outros aí fora.
A tua oferta ainda não é boa o suficiente que, como o Alex diria no livro dele, que é fazer uma oferta que as pessoas se sintam estúpidas em dizer não.

Importância da cópia em uma campanha de marketing

[8:00] A tua cópia não é boa o suficiente de todos os fatores, eu gosto do que o, esqueci o nome dele agora, o Brian Kurtz, que é um dos caras que ele era vice-presidente de uma grande empresa dos Estados Unidos chamada Boardroom, ele fala da regra, não era ele que falava, na verdade ele corrigiu, essa regra é mais antiga, ele falava do 40-40-20, que ele transformou no 41-39-20.
Em termos de importância e de sucesso de uma campanha, 40% é público, 40% é oferta e 20% a cópia.

[8:26] É muito mais fácil corrigir um marketing ruim de um bom produto do que o oposto.
Tentar um marketing excelente de um produto porcaria. Criar um produto muito bom é muito mais difícil, pode ter certeza.
E se tu acha que não, mas tu não entende, Bruno, meu produto é ótimo.
Provavelmente não é. E tá tudo bem. Fica tranquilo porque eu preciso te falar isso, porque eu também já achei que o meu produto era bom e simplesmente não é.
É aquela questão do que é o nosso melhor E o que é o melhor que a gente realmente pode entregar, que exige mais.

Criando o melhor produto possível para se promover

[8:56] Mas calma, que não é à toa que o próximo módulo é justamente a questão do curso de como criar o melhor produto possível para que ele se promova por conta própria e não dependa dos outros.
Ou pelo menos, que ele tenha a maior e melhor chance de que isso aconteça.
Então, copy, preço, talvez até podia aparecer antes da copy, o teu preço tá errado porque tu entrega, não tá valorizado o suficiente e não fecha a conta com o tamanho do mercado que tu tá trabalhando.
Ou uma questão que é geralmente um dos últimos problemas, que é o tráfego.
Porque até o Ryan Deiss costumava falar, não sei se foi ele que criou essa frase, mas falava que tu não tem o problema de tráfego, tu tem o problema de oferta.
Porque se tu tem uma oferta tão bom que quase todo mundo compra, tu consegue pessoas para divulgarem o teu produto. Tu anuncia mesmo de maneira porca e converte, porque a tua oferta é muito boa.
Então tráfego raramente é o problema, tá? Ele é um sintoma de um problema maior.

Identificando o gargalo atual para destravar o crescimento

[9:49] Então chegamos a um outro princípio, que é qual é o gargalo atual?

[9:54] Se acostume a operar dessa maneira.

[9:58] Não é ficar procurando alternativas da nova modalidade que fica aparecendo no lançamento do que vai revolucionar o mercado.
Sim, tem estratégias e vale a pena aprender, porque sim dão resultados.
Mas antes garante que você está resolvendo o problema certo, que está lidando em adicionar mais um forno pra sua cozinha ao invés de simplesmente colocar mais pessoas pra um lugar que não vai conseguir atender todas as pessoas, com um produto que ainda não é bom o suficiente e você vai só se queimar.
Então, é muito importante qual é o gargalo atual. Esse é um dos conceitos mais importantes que você vai aprender aqui, não é à toa que ele é um dos primeiros aqui nesse módulo, porque a gente vai levar essa filosofia não, só de negócios, mas de vida pra tudo.
Não é só uma questão de acumular potencial, mas é de liberar, retirar as restrições que nós temos na nossa empresa pra que ela possa crescer.
Que essa é uma teoria que eu esqueci de falar, mas de um cara chamado Eliyahu Goldratt, que ele escreveu o livro The Goal.
Em português eu não lembro se é literalmente o objetivo, acho que é a meta.
Que ele fala disso, que numa empresa, numa linha de produção, tu tem que lidar com a restrição, porque aquela restrição, sim, como num computador, ele só vai ser tão rápido quanto ela, o mais fraco.
É o mesmo princípio no nosso negócio.
Então, isso é muito importante, fica tranquilo, porque ao longo aqui das aulas eu vou falar cada vez mais, Isso vai voltar tantas vezes, mas contanto que você tenha esse mente de pensar e identificar o gargalo, já vai te ajudar e muito a achar o problema real para destravar e realmente crescer.