Fases desse tipo de lançamento

Pré pré-lançamento (PPL)

É a fase de captação dos leads. Então, você já precisa ter pronto:

A página de Captura
A página de Obrigado
Ferramenta de e-mail configurada para receber a lista de e-mail que vem da Página de Captura
Grupos de Whatsapp criados, com todos os Administradores configurados
Pré-lançamento (PL)

É a fase de entrega de conteúdo, que podem ser lives no Instagram ou Youtube. Logo abaixo, tem uma sugestão de como fazer as lives! 

É nesse momento que você envia e-mail e mensagens nos grupos de WhatsApp para que se inscreveu na Página de Captura.

Lançamento (L)

Antes desta fase começar, você já precisa que a página de vendas ou o Checkout Builder da Hotmart estejam prontos e configurados, isso é claro, depende do ticket.

Vou falar mais sobre o checklist e cronograma nas próximas aulas!

​Como definir as lives que ocorrerão na fase de Pré-lançamento?

Dia 1 - Me conectando com o público através da dor dele!

Essa live tem que ter um conteúdo que chame a atenção do lead para o problema que ele tem! Ela precisa pegar "na veia" a dor dele. Você pode, por exemplo, listar todos os obstáculos que esse lead está tendo, para fazer a pessoa se identificar com o assunto. É importante que você também se apresente, e mostre qual é a sua vivência com aquela dor e como teve uma transformação. Essa é a contextualização: você já foi transformado, você sabe qual é o caminho e está disposto a mostrá-lo para o lead.

Dias 2 e 3 - Conteúdo, conteúdo e chamada para ação

Esses dois dias são de puro conteúdo! E, ainda chama o lead para a consciência de que ele tem aquele problema/dor e precisa resolver logo! É importante colocar provas de que você vai ensinar tudo aquilo, e mais, e que possui resultados.

Dia 4 - Conteúdo, conteúdo e mini antecipação

Nesse dia também é compartilhar muito conteúdo! Seu lead está começando a criar a consciência de que tem esse problema/dor e que precisa resolver. Você pode começar a antecipar, mas de forma muito leve e sutil que existe uma solução!

Dia 5 - Conteúdo e transformação!

É nessa live que você vai entregar parte da solução do problema/dor e uma transformação real para o lead. Ele já precisa ter a consciência que a solução para o problema/dor existe e que será através de você, do seu curso. E, sutilmente, vai falando do curso; mostrando que tem muito mais sobre a solução dentro dele. É nesse dia que você menciona que vai abrir as vagas para o curso no última live.

Dia 6 - Conteúdo e Pitch de Vendas!

Você começa a live com conteúdo no início. E no fim fala sobre o curso, fazendo o famoso Pitch de Venda. E, ainda cria a antecipação para a abertura de carrinho: qual dia e horário abrirão as vagas!

Dia 7 - Abertura de carrinho! 

O grande dia chegou: o momento de abrir o carrinho. Você começa a live falando que o carrinho está aberto, dá boas-vindas para os alunos, fala sobre o conteúdo do curso e depois entra em conteúdo. Este último conteúdo tem que ser aquele que explode a cabeça do lead! Ele precisa confiar na transformação que terá com o curso. E esse conteúdo das lives, por si só, tem que transformar muito! E, você fecha a live com um pitch de vendas e escassez, falando que dia fechará o carrinho.

Observação importante: todas as aulas devem entregar conteúdo de qualidade e uma transformação clara!

Dica: reveja todas as lives do Desafio Mão na Massa! Faça a engenharia reversa. Anota quais foram as coisas que você sentiu durante o desafio, qual era a dor que você tinha, o que te fez ter a decisão de compra. E usa isso para construir o seu: o que eu quero que meu lead sinta? Qual é a dor que meu produto soluciona? Quais argumentos para convencê-lo de que ele precisa realizar aquela compra?