Fórmula Bob Stone

​​A  fórmula Bob Stone , um publicitário de sucesso, foi criada para cartas de vendas e anúncios de respostas diretas. Mas tem sido usado em muitas outras áreas.

Para usar-la é preciso:

1. Benefício:  mostrar o seu maior benefício.
2. Desenvolvedor:  expandir o benefício principal.
3. Receber:  fale sobre os detalhes que ele terá com os seus produtos.
4. Prove:  use provas para verificar o seu produto.
5. Perder:  diga que ele pode perder se não agir.
6. Recapitular:  faça um resumo dos benefícios mais importantes.
7. Agir:  faça uma chamada para a ação.