Aula 001 - 

ESCALADA ECOM
Dhiego Rosa
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Aula #001 – Ter quantos anúncios do mesmo produto?
O que será discutido na aula?
A importância na escolha dos anúncios com melhor performance.
INTRODUÇÃO
Saber definir quantos anúncios e os melhores anúncios para trabalhar no Mercado Livre é
tão importante quanto manter uma reputação no verde escuro, ou seja, sem a reputação ou
sem os anúncios corretos, suas chances de vender caem muito.
Nessa aula é apresentada uma técnica onde você define uma quantidade de anúncios para
trabalhar e analisa as métricas de cada um para entender quais são os melhores anúncios,
partindo desse ponto para começar a definir as estratégias de precificação e publicidade
através do Product Ads.

DISCUSSÃO
Quantidade e definição dos melhores anúncios
O número de anúncios depende da quantidade de variações de palavras chaves que você
pode usar no seu produto. Em alguns casos, não mais do que 5, e em outros casos até 10 ou
15 anúncios. Isso quer dizer que não existe um número padrão. Eu sempre trabalho com
essa quantidade: entre 5 a 15 anúncios.

A escolha do título deve ser feita de 2 formas:

1. Pelo fato de você ter uma grande opção de palavras chaves a serem usadas, uma das
estratégias que eu uso quando crio um novo anúncio é procurar pelo produto que
eu quero vender e COPIAR os títulos de outros vendedores que estejam na
primeira página e nas primeiras colocações. Desses 5 a 15 anúncios que você vai
criar, pelo menos 5 podem ter o título copiado da primeira página.
Isso é feito porque, geralmente, os produtos que estão na primeira página – quando não
estão sendo impulsionados pelo FULL – possuem as melhores palavras chaves daquele
produto. Então, se alguém já testou e já encontrou as melhores combinações de palavras,
você pode se poupar de ter esse trabalho. Claro que haverá uma análise posterior individual
nos seus anúncios. Não é garantido que você terá o mesmo desempenho do vendedor da
primeira página, mas a chance de ter as melhores palavras chaves no título é grande.
Você deve tomar alguns cuidados: Caso o título do outro seller apresente alguma
característica específica só do produto dele, obviamente você deve alterar essa parte, ou se
o anúncio conter o nome da marca dele, também deve ser substituído pelo nome da sua
marca verdadeira ou fictícia. Tente encontrar produtos onde o título condiz exatamente
com o seu produto e que esteja na primeira página. Não precisa ser necessariamente nas 5
primeiras colocações das pesquisas, estando na primeira página já basta.

2. Testar palavras chaves do seu gosto.
Você pode inverter a ordem de algumas palavras, ou até mesmo criar e acrescentar
palavras-chave do seu gosto.

➔ Não existe uma fórmula mágica para a criação de um anúncio vencedor.
Muitas vezes eu me deparo com títulos considerados “fracos” e com uma performance
absurda em vendas.
Um passo importante para a definição do melhor anúncio é configurar TODOS os anúncios
criados com o mesmo preço. Isso mesmo, todos com o mesmo preço.
Como o nosso primeiro passo é definir o melhor título (melhor performance entre visitas X
vendas), devemos colocar todos os anúncios com o mesmo valor. Dessa forma, evitamos
que um determinado anúncio tenha a melhor performance porque estava mais barato e não
porque tinha o melhor título. A estratégia de precificação é um segundo passo na escolha
dos anúncios vencedores, mas antes disso o foco deverá ser no título.
Geralmente eu deixo os anúncios rodando dessa maneira pelo período de 3 a 4 semanas.
Acredito que seja um intervalo de tempo bom para que tenhamos métricas mais precisas
dos nossos anúncios.
Feito isso, quando você abrir a sua tela de anúncios, vai perceber que alguns tiveram mais
visitas do que outros e, consequentemente, mais vendas do que outros. Lembrando que o
preço escolhido na primeira etapa de criação do anúncio, deve, preferencialmente, ser o
valor mais barato entre a concorrência, mesmo que não haja margem de lucro nesse
primeiro instante.
Uma vez que identificamos os anúncios com melhor performance, está na hora de
precificar.
Eu costumo trabalhar com o menor valor que eu posso chegar nos meus melhores anúncios,
ou seja, pego o anúncio que teve o maior número de visitas e atribuo a ele o menor valor
que eu consigo vender o meu produto e, assim, sucessivamente, com os próximos de
melhor performance. Não uso o mesmo valor em todos eles, sempre vou aumentando de
acordo com o ranking de performance de cada um. O aumento é simbólico, coisa de 1 ou 2
reais no máximo.

Feito tudo isso, chegamos ao segundo passo:

➔ Escolha a melhor foto
Atualmente, o Mercado Livre permite a duplicidade de título, o que não era permitido há
um tempo atrás. Então, a minha estratégia em relação à fotografia do produto é escolher os
2 ou 3 anúncios com melhores performances, duplicar esses anúncios e trocar a foto. Uma
vez que definimos os melhores títulos, podemos testar algumas fotos e ângulos diferentes
para ver quais fotos vão performar melhor.
Também dentro de um período de 2 ou 3 semanas, teremos a definição do melhor título e
da melhor foto, porque compararemos 2 anúncios que possuem exatamente o mesmo
título e preço com a melhor performance e vamos identificar se a foto realmente fez a
diferença e alavancou ainda mais aquele anúncio.

Q & A

● Qual a quantidade de anúncios eu devo criar?
Entre 5 a 15 anúncios.

● Os anúncios que tiveram performance ruim, devo eliminar?
Sim, deve. Se você criou 10 anúncios e percebeu que, após o prazo de 3 semanas
alguns não tiveram visita alguma ou as visitas foram mínimas, esses anúncios devem ser
eliminados.

● Na primeira etapa de criação dos anúncios, devo usar a mesma foto em
todos eles?
Sim