TRANSCRIÇÃO

Identidade do expert e o objetivo de ser um expert de sete dígitos.

[0:00] Identidade do expert. Quem é você no seu mercado?
Qual é o seu personagem, o seu super-herói dentro do mercado para você se posicionar junto com tudo o que a gente aprendeu? É isso que a gente vai ver nesta aula aqui.
Pense o seguinte, o nosso objetivo é ser o expert de sete dígitos.
E como a gente faz isso?
Muitas vezes não é da maneira que as pessoas pensam, porque elas pensam que é só o meu conteúdo ser extremamente incrível e automaticamente eu chego lá.
Não necessariamente porque não é assim que o mundo funciona.
Algumas das coisas tu já viu na questão do valor prático, valor intrínseco, o que que percepção é realidade e tantas outras.
Então aqui eu quero passar mais algumas outras coisas pra tu expandir em cima.
Até assim, esse não é o tipo de aula, digamos, preferido porque é uma lista com vários pontos.
Eu vou meio que passar por cima e explicar rapidamente porque eu prefiro vídeos que que tem uma grande ideia para explicar e até porque depois esse aqui é mais da tua parte, tu pegar essa lista que eu te passar para depois parar e escrever, ok, o que é isso aqui, o que é isso, o que é isso, de onde é que eu vim, minha história, bababá, e outras coisas que a gente foi ver.
Então começo com essa imagem aqui, imagina que tu conheça esses quatro cidadãos, porque se essas pessoas, qualquer um deles fosse vender um curso, qualquer curso sobre qualquer Qualquer coisa que seja, quanto eles poderiam cobrar?
Provavelmente mais do que muitas pessoas aí fora.

[1:29] Não só porque eles são comprovados que ganharam muito dinheiro, poderia até ter trazido um outro exemplo, mas é que esse aqui veio as quatro imagens junto, mas outras pessoas simplesmente famosas.
A gente volta, porque eu quero martelar isso, porque é importante, que não é só uma questão de valor prático do que o teu curso e a tua informação agregam, mas sim o que mais vem junto.
Não é só o que faz, mas o que aquilo significa. Não é só um objeto, mas a história por trás.
Mantenha em mente isso, porque é super importante.

[1:57] Então, essas pessoas poderiam provavelmente cobrar mais, porque elas estão... Qual o negócio delas?

Importância do posicionamento e da marca pessoal.

[2:02] Não é só a Microsoft, não é só uma empresa. Apesar que, claro, o modelo delas é um pouco diferente, mas o Elon Musk, talvez, que é um cara mais...
Ele gosta de fazer um hype em algumas coisas, ele sabe muito bem trabalhar nesse marketing.
No marketing da Você S.A., fazendo já uma propaganda gratuita pra revista, da empresa.

[2:23] Que você trabalha, que é o seu nome. E ainda mais, no mundo que a gente viu na questão de aparecer, no mundo que vai ser dominado por inteligência artificial, esse é um grande diferencial.
Porque quando todos os outros tiverem marca genérica, as pessoas vão procurar mais o autêntico, e tu, por ter o teu nome, a tua marca, a tua reputação, vai ter uma chance de se destacar, não porque talvez seja o melhor, mas porque as pessoas confiam, porque tu tá há anos lá, e as pessoas reconhecem isso. Então, esse é o nosso objetivo. Como que a gente faz isso?

Pontos importantes para se considerar como expert.

[2:52] Você vai ver aqui uma lista de pontos importantes para se considerarmos como experts.
1. Categoria. Onde você se encaixa.
Lembra que eu falei na parte de posicionamento, onde temos categorias de produtos, de carros, de restaurantes, de roupas, e dentro dessa categoria a gente posiciona.
Rápido, barato, caro, melhor, pior, mais caro, premium, gourmet.
Qual é a categoria que você, como expert, se encaixa? Que tipo de público você quer encaixar?

[3:23] Não seja tudo pra todos. Defina uma categoria onde você pode ser o número um logo de início.
Então, se já existem pessoas nesse mercado, e os grandes mercados sempre vão ter, tente achar algum espaço nesse mercado, que acho que nas aulas do curso a gente vai ver um pouco mais sobre isso, mas procura buscar um posicionamento, nem que tenha que nichar, nichar, nichar, nichar, pra que tu já seja o número um logo de cara.
Porque se tu não for, tu vai ter que brigar por outros quesitos, como por exemplo preço, Ah, mas por que eu vou comprar de ti se tal pessoa oferece mais tal, tal, tal coisa?
E aí não é uma briga legal, porque aí tu vai ter que ficar se justificando, tu vende, digamos assim, meio que... Não, não, não, mas eu vou te ajudar, que na verdade o melhor é aquele posicionamento do... Ah, mas por que eu deveria comprar de ti?
Não sei, tu me disse. Se tu não quiser, não tem problema.

[4:11] E espera. Entende como é um posicionamento muito mais forte de se ter, que provavelmente gera uma autoridade maior, então tem que cuidar com isso. E uma das maneiras de fazer isso é ter uma categoria bem definida, onde o teu número um logo de início, de preferência. E se não existir, crie uma. Lembra que a gente falou que é melhor a gente ser o Red Bull, não o Walmart? Como é que surgiu o Red Bull?

[4:34] Eles criaram uma categoria. Se eu não me engano foi um dos primeiros, e até pra quem não sabe a quando eu viajei em 2013 no Southeast da Ásia, ele é um produto que já existia na Tailândia, que era uma bebida energética, que é exatamente o mesmo rótulo, mas sem gás, praticamente o mesmo rótulo do touro vermelho. E o cara fechou uma parceria com um empresário de lá, que vendia esse produto, foi lá na Suíça e começou a vender ao redor do mundo, essa é a história. Mas eles criaram a categoria da bebida energética e por criar uma categoria nova, eles já se posicionaram, diferenciado dos outros e, inclusive, cobraram um valor premium.
Legal, né?

[5:08] Então, esse é o nosso objetivo. Pensa aqui, pra dar um exemplo desse caso específico, disso que tu tá vendo, que é, a junção de todas essas ideias, o expertOS.
São Expert, eu tô definindo uma categoria, são Expert que desejam vender no perpétuo.
Já tem tantos aí fora que falam disso. Do modelo OS, que é o meio termo entre curso e mentoria.
Opa, isso já é algo diferente.
É pra mim uma lacuna do mercado, que eu vejo que nos Estados Unidos muitos estão fazendo e aqui não tanto, que é só falam de ou curso de valor baixo ou já pula lá pra mentoria high ticket de 15, 20, 25 mil.
E ninguém falando nesse meio termo.
Tem um espaço aí no mercado que é aqui que eu quero te ajudar a desenvolver.
Então, escalável como curso, um ticket alto quase como mentoria, dependendo como tu fizer, acelerado por inteligência artificial.
Então eu faço tudo isso como posicionamento e outras coisas.
Eu prego muito na questão da qualidade de vida. Eu uso um das minhas conquistas que outros não têm, porque com certeza aí fora tem tantas outras pessoas que faturaram bem mais que eu.

[6:10] Mas são poucas que faturaram tanto quanto eu e além disso visitaram mais de setenta países.
E eu uso o que for a meu favor. Então eu uso esse elemento como diferencial em relação aos outros, porque é uma das conquistas. da saúde.
Eu cuido da minha saúde e do meu corpo porque é importante, mas isso é um reflexo dos valores que eu vivo.
E muita gente vai conectar com isso.
Muita gente vai ver alguém fora de forma e vai pensar que se o cara está falando de ganhar dinheiro e não tem saúde, pelo menos não leva uma pessoa assim a sério.
Eu tenho sérias ressalvas sobre isso, porque na minha opinião o primeiro valor é a saúde, família e depois o trabalho.
Então tudo isso nos ajuda a diferenciar e criar uma categoria, um espaço mental onde, a gente se posiciona no mercado.
Próximo item aqui, tá?

A importância de contar a história de origem

[6:57] Quem é esse cara? Tu provavelmente sabe. E como é que tu sabe quem é esse cara?
Porque tu já ouviu a história, já teve filme sobre ele. Só que, olha só que maluco, né?
O que seria dele se a gente só olhasse essa foto?
Essa foto não. Se a gente só soubesse dele. Se a gente não soubesse quem ele é.
Ele é, assim, de maneira fria, ele é um maluco fantasiado de morcego que sai dando porrada em pessoas aleatórias.
Essa é a maneira fria, mas a gente tem o que? Uma história de origem que conta que ele caiu na caverna e que um monte de morcego passou na cabeça dele e agora ele se veste como um morcego. Ele podia se vestir de qualquer outra coisa, mas vamos deixar isso de lado. Então essa história de origem, agora justifica tudo isso que ele fez. Então as pessoas precisam antes acreditar no seu sofrimento.

[7:48] Para depois acreditar no seu sucesso. Isso foi uma vez eu vi o Brendon Burchard, para quem conhece ou de original gangster das antigas, que ele falava muito sobre isso, e é verdade.
Já aconteceu, talvez alguma vez tu vê alguém que fala, fala, fala, teve tal, tal, tal resultado, mas aí ele conta o quanto ele sofreu, quanto que ele fez isso por conta do pai dele, que teve não sei o que, que teve câncer e tal coisa, e tu, pô, legal, cara, o cara merece esse resultado.
Esse é o poder de uma boa história de origem, que vale a pena a gente fazer.
Então tenha a sua história em algum lugar, a gente não conta em qualquer vídeo, toda vez que eu vou fazer um vídeo no YouTube eu vou contar a minha história.

[8:21] É nos lugares certos, até porque geralmente primeiro a pessoa nos agrega valor, e aí, depois a gente tende a ficar curioso.

A relevância de ter uma história única e cativante

[8:30] Quem é esse cara? Gostei do que ele fala? De onde ele surgiu? Como ele surgiu?
Quem ele é? Do que ele gosta? O que ele faz nas horas vagas?
Então tenha algum lugar, porque as pessoas vão procurar, e isso é a tua história. É única.
E não caia na armadilha de achar que a tua história é chata.
Não é. Só existe uma história mal contada.
Não existe história chata. Mas sempre que possível, nos lugares certos, como por exemplo em eventos ao vivo, é um lugar que você tem uma ótima oportunidade para contar sua história, você vai enjoar dela antes dos outros.
Antes valor e depois origem, que é essa que eu acabei de falar como geralmente acontece.
Um modelo de história para você encaixar é um dos modelos templates de histórias mais clássicos que geralmente funcionam muito bem para experts.
É uma variação disso, você é o herói relutante, você era alguém comum com o problema.

[9:22] Nada funcionava e, portanto, decidiu resolver por conta, que inclusive essa é uma das histórias que a gente usa depois lá na parte de copy, de copywriting, para justificar o nosso posicionamento no mercado.
Então, ela é bem importante. Nada funcionava e, portanto, decidiu resolver por conta, o sucesso teve sucesso, contou para um que contou para outros e agora todos querem sua ajuda, o que te torna um expert relutante e agora para resolver, porque tu não tem como atender 726 pessoas ao mesmo, tu decidiu colocar tudo em um único lugar para que elas possam aprender.
Esse é o template do herói relutante. Geralmente, com um pouco de criatividade e baseado em fatos reais, tu consegue encaixar a tua história nisso.
Esse é o herói relutante. Outras coisas.
Aqui até para o vídeo não ficar muito longo, mas algumas delas eu vou passar mais rápido, dá só uma pitada, depois eu vou deixar por descrito aqui na descrição ou tu pode baixar os slides para revisar.
Mas são tudo, assim como a história, que você acabou de aprender esse modelo de história, o que você deve fazer?
Depois parar essa aula e tirar um tempo para fazer isso.
Para escrever qual é a minha história, como é que eu conto, onde é que eu vou colocar ela, alguma página no seu site, no Great Pages, onde for, onde que eu vou fazer isso.
Assim como os próximos itens que você vai aprender agora. Então, mini histórias, histórias curtas que te posicionam no mercado, hobbies, interesses, curiosidades, o que você já fez, que lições importantes aprendeu, que não precisam ser e nem devem ser só sobre o seu mercado.
Pensa só quantas eu já contei.

[10:50] Ao longo aqui das aulas. Eu viajei pro Sudeste da Ásia, eu aprendi isso, eu aprendi assado, eu fiz tal coisa, eu mergulhei com tubarões, eu mergulhei num náufrago, eu pulei de paraquedas na Nova Zelândia, são coisas daí da viagem que é um valor grande meu, mas tantas outras que eu contei sobre outras coisas, mangá, tudo isso me dimensionaliza, pra que eu não seja só um personagem qualquer, mas o Bruno, que tem essas histórias, esse gosto e esse personagem.
É fazer a versão Marvel dos personagens que são pessoas reais que a gente se identifica.
E não é todo mundo que vai se identificar, e nem deve, são as pessoas certas.
Então, mini histórias.
Outra técnica boa é 3 conquistas. Tenha 3 conquistas rápidas para ter rápido e direto, para colocar no perfil do Instagram, para falar rapidamente, para quando as pessoas perguntarem se você vai ser convidado para o seu evento. O que a gente coloca?

[11:42] Crie uma lista das suas conquistas, escolha as três principais e use sempre que possível.
Eu, no meu caso, coloquei 4 aqui inclusive.
71 países visitados, já fiz mais de 8 dígitos online, tenho dois livros best-sellers e Pai das Gêmeas, Maya e Luna.
Isso é uma grande conquista? Pra mim é, obviamente, mas é só algo pra mudar.
Gêmeas tem um fator diferente dos outros, mas o resto são conquistas que são escolhidas a dedos pra conectar com as pessoas que eu quero.
O oito dígitos serve pra mostrar que eu sei ter resultados. Escrevi dois livros, tenho a expertise mínima para escrever um livro, ainda mais na era.

[12:23] Do ChatGPT, e 71 países visitados para mostrar que isso revela um valor meu, o tipo de pessoa, que eu sou pela quantidade e por dedicar tanto tempo a viajar dessa maneira.
Então esses são os valores que eu escolhi. Outro, princípios.
O que você acredita sobre os principais temas.
O que você pensa sobre tempo, dinheiro, religião, política, temas polêmicos e quais são seus cinco valores principais.
Lembrando que, antes de continuar de preferência, para este vídeo, todas as listas e itens aqui que estou falando, escreva.
Nem que seja no computador. Lista número um, princípios.
O próximo que eu coloquei, que vai vir agora em seguida, é dogmas, mini histórias, conquistas.
Tenha isso anotado para usar sempre que possível. O que para você se apresenta como algo indiscutível ou inquestionável?
Como as coisas devem acontecer? O que é mais importante? O que deve ser ignorado?
Como as pessoas deveriam agir?
Não tenha medo de expressar a sua opinião e de como você acredita que o mundo deveria funcionar. Defeitos. Isso aqui.
Pense que mesmo o super-homem tinha um ponto fraco. Porque se fosse só o super-homem, faz tudo e mais um pouco, e nunca morre?

[13:34] Qual é a graça? Que tem até um mangá, agora voltando umas coisas, que se chama One Punch Man, que é uma sátira disso tudo dos mangás, que eles são super personagens que nunca perdem.
E o One Punch Man, ele é isso ao extremo, que ele derrota todos os monstros com um soco só, só que a vida fica sem graça, porque ele, pô, não tem um desafio na vida.
É um mangá super famoso e bem interessante, inclusive o anime é muito bem feito.
Então, mesmo... Mini história. Mesmo o Super-Homem tinha um ponto fraco, não tenha...
Assim, é uma das coisas que eu sei que não é tão fácil fazer, mas até tem uma regra que uma vez eu ouvi alguém falando.

Contar histórias pessoais para criar conexão.

[14:08] Se tu vai contar uma história, alguma coisa que tu tem um pouco de vergonha, não tem certeza de contar, provavelmente é o que tu mais devia contar.
Porque é o que tu mais vai conectar com as pessoas. Principalmente de histórias pessoais, que todo mundo tem, de famílias. Quando eu conto sobre o meu pai, tu conecta pensando no teu pai e nas tuas relações.
Então, não esconda seus defeitos, use-os.
Demonstre vulnerabilidade para criar empatia. Defeitos validam suas vantagens e isso serve também para produtos.
Você fala, cara, isso aqui não é fácil, demora, mas eu te garanto, os resultados vão ser melhores que blá, blá, blá, blá.
Por eu ter admitido uma falha, o que eu falo depois tende a ser mais acreditável.
E isso funciona mais ou menos dessa maneira. Serve tanto para experts como para produtos, que eu acabei de falar do exemplo.
Superpoder, qual é a sua zona de genialidade?
O que você faz melhor que todo mundo? No meu caso, muitos me conhecem pela questão de copy e negócios enxutos, e não é à toa que eu desenho tudo isso aqui baseado em cima disso.
Resultados e qualidade de vida, que é meu grande objetivo, e muitos me consideram um bom professor, que eu sei resumir conceitos às vezes difíceis, da maneira que eu estou fazendo aqui de uma maneira clara, simples.
Vamos dizer que quase qualquer um consegue entender. Eu tento usar isso.

Encontrar inimigos em comum para criar conexão.

[15:23] Inimigos. A famosa história. O inimigo do teu inimigo é o meu amigo.
Em quem devemos atirar a pedra junto?

[15:29] Podem ser pessoas, entidades e governos, ideologias e problemas.
Muitas vezes é difícil se juntar para lutar por uma causa comum, mas lutarmos contra certa pessoa, ou certa entidade, ou certo problema é mais fácil conectarmos.
A raiva tende a ser uma emoção de mais força que nos causa mais ação.
Tribo, quem mais está contigo nessa?
Qual é a bandeira que você levanta?
Eu deixo bem claro aqui o tipo de negócio que eu quero criar e para quem é.
A gente quer pertencer a algo maior que nós mesmos.
Como a sua tribo se chama, que a gente vê na parte da comunidade, mas eu falo dos exponenciais, que conecta com tudo que a gente vem olhando e falando aqui, e tu tem que fazer a mesma coisa.
Depois até a gente vai ver se, assim, aqui eu quero dar algumas pitadas gerais em cima disso, mas depois conforme a gente desenvolver, conforme o pessoal sentir mais dificuldade, tu pode até deixar nos comentários se alguma coisa não ficar clara, pra gente desenvolver mais pra te ajudar no que fizer mais diferença.
É que eu também não quero atropelar demais, porque senão a gente perde muito tempo aqui e não faz o resto que a gente precisa.
Então, é um passo por vez. visual, como eu posso te identificar facilmente, que para definir fontes, assim, identidade visual, em questão, por exemplo, do site, de todos os fontes, eu recomendo duas, uma.

Consistência de fontes e design baseado na Apple.

[16:53] Então, no meu caso, pode ver que aqui é uma fonte só que eu uso, eu uso uma outra que tu pode ver que tá aí pelas capas, que eu não vou falar qual é pra o pessoal não copiar, mas simplifica.
Eu não gosto de ficar trocando muito de fonte, tenta manter numa consistência de fontes, de tipo de escrita, de estilo, pode ver aqui toda a cara, o site e tudo mais que eu faço é com certeza baseado na Apple, mas um design geométrico e futurístico e cores, regra 60-30-10.
Que caso tu não conheça, é assim. Eu tenho uma cor que é 60% que preenche, 30% e 10% de alguns detalhes.
No geral, definindo uma paleta de cores assim, depois é continuar usando ela o tempo inteiro.
Que a minha, no geral, você pode ver que nessa versão dark, escura, é esse fundo preto que seria os 60%, o branco seria meus 30% e os 10% esse tom de amarelo que eu uso ao redor aqui de todas as coisas.

Escolha de uma palavra representativa e linguagem própria.

[17:47] Técnica, acho que é por último aqui que a gente tá chegando, palavra.
Que aprendi no livro do Positioning, que é uma palavra que te representa.
Se tu fosse escolher uma única palavra para cravar na mente das pessoas, qual seria?
No passado eu usei muito liberdade, hoje eu estou usando a palavra exponencial.
Tudo que eu conecto, porque eu vi que é uma palavra que não é muita gente que usa, identificou muito com as coisas que eu acredito e do que eu vi que dá resultado e por isso comecei martelar em cima disso, tanto aqui como na comunidade e em todo o conteúdo.

[18:21] Tente a ter uma palavra que tu domina, assim como a Volvo, geralmente associada com segurança, a BMW com performance.
Como eu falei, o que eu acabei de falar, que estava aqui nos slides, eu sempre fico em liberdade, hoje com o exponencial, e por último, acredito que é por último, uma linguagem própria.
Tem uma linguagem que só você sabe, há tantos trejeitos, características, como termos e neologismos, que depois na parte de curso a gente vai ver, para que nós possamos ser os mais autênticos possíveis, que dá mais resultado e é mais sustentável, ao invés de ficar inventando.

Lista com itens básicos para definir identidade e priorizar.

[18:54] Tarefa!
Crie uma lista com todos esses itens que eu falei aqui para pelo menos definir o básico.

[19:02] Uma história de origem.
Tu tendo essa já é a base para muita coisa. Depois do resto, as três conquistas, talvez até coloque aqui pensando na parte da descrição e dizer que está nesse momento e define só isso aqui.
Quanto mais tu definir isso aqui, mais claro vai ficar quem tu é no mercado e isso vai te ajudar.
Mas eu entendo que a gente tem um monte de coisa pra fazer o tempo inteiro, então é questão de priorizar.
Crie uma lista com todos os itens, salve onde você usa com frequência e procure não variar muito.
E de tempos em tempos revise, pra garantir que esse é o ponto que eu tô martelando, essa é a palavra que me identifica, esses são os termos que eu uso, porque não é falando uma vez que tu vai associar.
É repetindo e repetindo até que aquilo se torne parte do vernáculo seu com a sua tribo.
Essa é a ideia, mas pode ficar tranquilo que ao longo da evolução a gente vai falar mais sobre isso para facilitar a tua vida.