​​Fala, galera! Nessa aula, o Gustavo analisa as ligações aqui da Blue para demonstrar os nossos erros e acerto na prática.

Nada gera mais aprendizado que o campo de batalha!

O que você verá nessa aula:

- 0:35 - 1ª ligação (loja física e venda efetivada)

- 4:15 - Conclusão da apresentação (comentários)

- 6:45 - Bola fora: geração precoce de autoridade

- 9:35 - Elaboração de perguntas (cuidado ao ser prolixo)

- 11:00 - Contradições no palavreado

- 16:05 - Erro: querer ser técnico demais

- 19:25 - Busque o equilíbrio 

- 20:25 - Não interrompa o lead

- 22:10 - A resposta que procuramos

- 25:25 - Cuidado ao estender as perguntas (seja simples)

- 27:05 - Agendamento de consultoria

- 31:30 - Final da 1ª ligação 

- 32:45 - 2ª ligação (desentupidora)

- 33:50 - Fim da apresentação (comentários)

- 36:55 - Análise e sondagem de resultados

- 38:10 - Sondando cliente ideal

- 38:55 - Erro: ter sido pouco prático

- 40:35 - Agendamento

- 41:15 - Perfil de cliente controlador (contornando objeção)

- 43:05 - Vícios de linguagem (cuidado)

- 44:30 - Estado atual e desejado

- 47:05 - Validando cliente

- 50:55 - Buscando sócios

- 51:30 - Agendamento

- 52:45 - Overview e comentários

- 55:00 - Fim da ligação