Bom pessoal, conforme eu falei para você, vender é o pulmão da empresa. Porém, para que a gente consiga vender, a empresa tem que estar funcionando de forma bem redonda. E você, por exemplo, como desenvolvedor, tem um papel bem privilegiado em relação a isso. Por quê? Porque normalmente o desenvolvedor tem acesso a todos os processos da empresa. Normalmente esse cara, ele consegue ver de uma forma mais macro como a empresa funciona. Vou contar uma curiosidade para vocês. Eu não sei se vocês sabiam, mas normalmente, né, quando uma empresa troca o CEO ou o CEO faz uma saída daquela empresa, depois que ele está há alguns anos, normalmente a gente vê hoje em dia o CTO virando CEO. Agora, você sabe o porquê disso? Porque normalmente o CTO consegue ter uma visão de 360 graus da empresa, desde os seus processos, como que a empresa funciona, como que funciona a operação da empresa e tudo mais. E o porquê que ele tem tudo isso? Porque ele ajudou a construir essa estrutura. Então, para nós que somos desenvolvedores, por exemplo, a gente pode aproveitar de ter uma visão geral sobre a empresa para que a gente consiga encontrar, de forma geral, as alavancas de crescimento para esse negócio funcionar. E para isso, obviamente, a gente tem que ter uma visão muito mais apurada de como que a gente consegue, uma visão muito mais apurada de como que a gente consegue, por exemplo, captar novos clientes, vender coisas para os nossos clientes, alcançar os nossos possíveis clientes, quais estão sendo as restrições que fazem com que a gente não consiga alcançar, qual foi aquela ideia que você teve que fez com que a gente tivesse um crescimentocimento às vezes esse crescimento pode ser a retenção de um cliente às vezes pode ser mais vendas às vezes pode ser a no final das contas diminuir a quantidade de suporte tá então por isso que é importante a gente começar a entender que atitudes de algo que a gente chama de Growth, ela está muito mais relacionada a como que a gente consegue ver a empresa de uma forma mais macro para tomar decisões específicas e fazer testes e experimentações para que a empresa comece a funcionar. Nos dias de hoje, muita gente acaba confundindo muito marketing e growth. Por quê? Porque é o seguinte, normalmente as pessoas começam a ter uma confusão pensando que o marketing é como que a gente faz para conseguir novo cliente. E isso é uma visão bem equivocada. Então, por exemplo, aquela empresa está vendendo muito, porque ela faz um marketing muito bom aquela empresa tá acontecendo crescer muito é porque eles estão usando o grupo aqui para conseguir vender mais através do marketing então todas essas visões um pouco estranhas que a gente acaba vendo e acaba virando algo muito comum já no nosso subconsciente, faz com que a gente se perca completamente nesses conceitos, fazendo com que a gente tenha algo que a gente chama de cegueira de mercado. Então, eu lembro uma vez, eu fiz um MBA no IBMEC, lá no Rio de Janeiro, e eu lembro que eu estava montando um negócio naquela época e eu fui perguntar para a minha professora de marketing por que eu não estava conseguindo crescer. E ela virou para mim e falou o seguinte, Wesley, você não está conseguindo crescer porque você tem algo muito comum, que é cegueira de marketing, cegueira de mercado. Eu não conseguia entender como o mercado conseguia ver o que eu estava fazendo. Agora, ver o que você está fazendo é muito diferente, no final das contas, de ver o que você está vendendo. E é por isso que, a partir de agora, a gente vai falar especificamente sobre marketing e sobre crescimento, ou seja, growth. Legal? Então, vamos nessa e vamos começar a brincar com esses termos e entender na realidade o que você desenvolvedor pode fazer para ajudar a sua empresa a crescer, ou se você quiser montar um negócio, obviamente, você também tem que ter esses conceitos. Então vamos nessa.