Querido Aluno(a),
Na aula anterior, combinamos de preencher as informações da nossa planilha para definirmos juntos o seu Nicho Campeão.
Com base na explicação das aulas anteriores, as colunas verdes tem uma pontuação de 0 a 2, já as demais colunas tem uma pontuação de 0 a 1.
Então para você seguir nessa aula recomendo que você faça também o preenchimento das colunas verdes seguindo suas análises.
A partir de agora vamos preencher as outras colunas do exercício:
Quais nichos há mais produtos em tendência de alta vendendo hoje e que mantêm maior constância durante o ano?
Nas aulas anteriores (Como espionar a concorrência e Como espionar a concorrência [avançado] ) eu te mostrei como encontrar produtos que estão vendendo em cima de cada nicho que você definiu, correto?
Após encontrar esses produtos, o que devemos saber para preencher a planilha é se esses produtos mantêm uma constância de venda durante o ano, certo?
Mas talvez você me pergunte agora, "Como saber disso, Cássio?"
Olha só, existe uma ferramenta totalmente gratuita que te mostra exatamente o que queremos saber, essa ferramenta se chama GOOGLE TRENDS.
Ela é capaz de mostrar se aquele produto mantém uma constância de buscas durante o ano, se o interesse varia muito de acordo com a época ou datas comemorativas ou ainda se está em tendência de alta ou baixa.
Veja o exemplo abaixo de uma busca de um produto que escolhi dentro dos nichos selecionados nas etapas anteriores:
Nesse exemplo você pode ver que esse produto do meu nicho de viagem não mantém uma constância de busca durante o ano, fica sempre em queda, com isso, a pontuação para essa coluna é 0.
Agora, olha o exemplo de outro nicho de produto que escolhi para analisar:
Aqui nesse exemplo ele mantém uma constância durante todo o ano, sem muita queda. Então, nesse caso, minha nota é 1 para o nicho de pets.
Veja o exemplo da minha planilha após o preenchimento:
Quais nichos têm preços mais compatíveis com o seu orçamento?
A próxima coluna é você analisar quais dos nichos tem mais produtos compatíveis com o seu orçamento.
Para isso, você precisa definir o quanto você tem para investir. Se você está começando com poucos recursos, recomendamos você trabalhar com produtos baratos, com custo em média de R$10 a R$50, para que você tenha um capital suficiente para pagar os primeiros pedidos. E o lucro você vai reinvestindo para ter a longo prazo um capital de giro cada vez maior.
Agora, se você tem mais recursos, você pode começar com produtos baratos e também com produtos mais caros, porque os dois vão te possibilitar ter maior margem de lucro (baratos) e também maior faturamento (caros).
Como base para preenchimento desta coluna, recomendamos você analisar o quanto seus concorrentes estão vendendo os produtos de cada nicho que você preencheu.
Então exemplo:
Se a maioria das lojas concorrentes estão vendendo por R$70,00, eu posso ter como base o preço de custo médio de pelo menos R$35,00. (Geralmente a metade do preço final é o valor do custo do produto junto ao fornecedor).
Após fazer análises dos concorrentes você volta na planilha e dá uma pontuação 1 para os nichos que tem mais produtos que cabem no seu orçamento.
Veja o exemplo de como ficou o preenchimento da minha planilha:
Quais têm mais opções de fornecedores?
Na próxima aula vamos te mostrar como você pode encontrar os melhores fornecedores na prática. Porém neste momento já é recomendado que você termine o preenchimento colocando 1 ponto para os nichos que tem mais opções de fornecedores.
Para isso, seguiremos uma forma simples para encontrar a maior opção possível de fornecedores em cada nicho que você preencheu na sua planilha.
Encontrar fornecedores locais:
Dar prioridade para fornecedores na sua região é importante para o crescimento do seu negócio online, principalmente pela flexibilidade de controle de estoque e recompra com fácil acesso.
Pensando nisso, pesquise na sua cidade ou cidades vizinhas se há fornecedores ou fábricas do nicho que você preencheu na sua planilha.
E se você estiver vendendo sem estoque, poderá optar em aplicar a estratégia que ensinaremos na próxima aula para fazer parcerias com lojistas que vendem os produtos do mesmo nicho da sua preferência.
Após essa análise inicial, volte na planilha e coloque 1 ponto para os nichos que tem mais opções de fornecedores regionais.
Hora de saber quais nichos vão receber a maior pontuação, indicando que eles são ideais para você!
Faça a somatória final para definir o seu nicho campeão.
Eu fiz a minha aqui como exemplo, veja só:
A minha recomendação para você é definir seu nicho de acordo com o que você preencheu. Para cada aluno a resposta é diferente porque leva em consideração suas preferências pessoais.
Agora no próximo passo vamos te ensinar como encontrar fornecedores na prática.
Te espero lá.
