​​Essa aula é sobre os Stakeholders (partes interessadas) do mercado imobiliário.
É importante você conhecê-los e saber como trabalhar com eles, ampliando as suas chances de criar novas oportunidades. Lembre-se que um bom negócio precisa ser bom para as várias partes interessadas. 

Em anexo, você vai encontrar uma planilha para que você faça um MAPA DE INTERESSES. 

Você vai nomear todos os Stakeholders que estão próximos a você (ou você gostaria que estivessem), e definir as seguintes questões:

a. Qual o principal problema que ele quer resolver;

b. O que ele quer?

c. Qual o benefício que ele vai alcançar?

d. Como você pode gerar valor. 

A partir deste exercício, pense em qual oportunidade você pode criar, que até então, você não tinha enxergado? Descreva essa oportunidade na planilha e parta para a ação. Lembre-se que a planilha aceita tudo, e você só vai saber se a sua ideia é boa ou ruim quando colocá-la em prática. Baixe a planilha nos anexos. 



Deixamos aqui também, duas sugestões:

1. SUGESTÃO DE FILME: UMA MENTE BRILHANTE (destaque para a teoria dos jogos do economista John Nash), onde ele explica de forma simplista que, se todas as partes buscarem a maximização dos seus resultados, não haverá negociação e todas elas sairão de "mãos vazias". 

2. SUGESTÃO DE LIVRO: COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

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Abraço,

Equipe Ricardo Martins


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