Notas do Episódio

Capítulos

0:00:05 A importância do nicho de mercado
0:01:31 Identificando o nicho ideal
0:02:14 Critérios para escolher o público-alvo
0:07:45 A importância de levar as coisas a sério
0:09:03 Identificando o que pode ser rentabilizado: 4Ps

Sumário

O palestrante discute a importância da regra 40-40-20 no sucesso de uma campanha de marketing. Ele explica que 40% da responsabilidade é do nicho escolhido, 40% da oferta e apenas 20% da copy. Segundo ele, é mais importante o que é oferecido do que como é oferecido. Se a oferta for boa para o público certo, uma copy decente será suficiente para vender. Ele destaca que é difícil salvar um produto ruim e uma oferta errada para o público errado, e ressalta a importância de saber qual é o nicho ideal e ajustar preços de acordo com o tamanho do mercado.

O palestrante compartilha a metodologia que ensina a começar com uma base e crescer de forma estruturada de acordo com a demanda do mercado. Ele enfatiza a importância de focar no público-alvo e seguir a curiosidade natural, pois isso levará a um conhecimento específico e recompensas econômicas. Ele destaca que graças à globalização e à internet, é possível ter um nicho pequeno e cobrar um valor alto pela qualidade oferecida. Ele recomenda seguir a curiosidade e se interessar por algo específico para criar um negócio com grande potencial.

O palestrante menciona a importância de usar 80% de coisas comprovadas e 20% de originalidade. Ele explica que muitas vezes ideias boas falham porque surgem no momento errado do mercado, e destaca que as ideias mais inovadoras são geralmente similares a outras ideias, com um pequeno percentual de originalidade. Ele ressalta a importância de entrar em mercados em crescimento ao invés de lutar contra a maré, e menciona o mercado de educação alternativa e a inteligência artificial como exemplos de mercados em ascensão.

O palestrante explica que para identificar tendências é importante analisar números e relatórios, além de usar ferramentas como o Google Trends. Ele destaca a importância de estar no momento certo da onda e agrega valor ao negócio. Ele menciona o método dos 4Ps - paixão, assuntos, problemas e proficiência - como uma abordagem para desenvolver uma solução única. Ele também menciona ferramentas como o Google Trends e o Keyword Planner para auxiliar na pesquisa de mercado, e destaca a importância de ter uma visão geral do mercado e interpretar corretamente as tendências de palavras-chave.

O palestrante ressalta que esses pontos serão mais aprofundados no curso e enfatiza que o objetivo é aprender técnicas para criar um produto mais valioso e que seja percebido como valioso pelas pessoas. Ele destaca a importância de combinar paixão pelo assunto, soluções únicas, habilidade e resolução de problemas para construir um negócio sólido. Ele menciona a Amazon e outros marketplaces como ótimas opções de pesquisa e destaca a importância de ter cuidado ao interpretar as tendências do mercado.

Resumo

Neste episódio, discutimos a importância da regra 40-40-20 no sucesso de uma campanha de marketing. Aprenda a identificar o nicho ideal, oferecer uma boa oferta e criar uma copy eficaz. Siga a curiosidade e foque no público-alvo para criar um negócio de sucesso. Use 80% de coisas comprovadas e 20% de originalidade. Identifique tendências e interprete corretamente as tendências de mercado. Aprenda técnicas para criar um produto mais valioso e construir um negócio sólido.

TRANSCRIÇÃO

A importância do nicho de mercado

[0:05] NICHO DE MERCADO Uma das importantes lições que, como eu falei em uma outra aula, que é a famosa regra 40-40-20, do que é o sucesso de uma campanha.
40% de responsabilidade é o público, ou seja, o nicho que você escolhe, 40% a tua oferta, o quão boa ela é, e só 20% a copy.

[0:31] Porque é muito mais importante sobre o que tu fala do que o como.
Se a tua oferta é boa, para o público certo, uma copy minimamente decente vai vender e muito.
Tentar salvar no canetaço um produto ruim, uma oferta ruim para o público errado, é muito mais difícil.

[0:47] Portanto, vamos garantir que a gente sabe qual é o nosso nicho ideal, pelo menos algumas das maneiras, algumas direções, porque às vezes muda tão rápido que a gente tem que se adaptar, tem que fazer diferentes testes, inclusive também tem uma questão até de preços, porque às vezes a gente tem um mercado certo, mas não é um mercado grande o suficiente, e se tu não compensar na maneira como tu cobra, a conta não vai fechar, por mais que tu consiga vender muito bem, obrigado.
Então tem algumas dessas coisas assim que eu vou falar rapidamente aqui, mas ao longo aqui da metodologia e principalmente nesse modelo de negócios que eu tô te ensinando, Ele te ajuda a começar com uma base e conforme a demanda do mercado a gente crescer de maneira estruturada, que esse é o nosso objetivo para outra vez ganhar a exponencialidade.

Identificando o nicho ideal

[1:31] Então pra começar aqui, a pergunta na questão do nicho é onde você irá afincar sua bandeira?
Até trouxe essa imagem aqui porque eu acho uma das imagens mais marcantes de qualquer bandeira que a gente tem aí dos últimos tempos.
E uma curiosidade, um parênteses rápido, pesquisando a origem dessa foto, essa foto é real, tá?
É assim, o cara que é o fotógrafo dessa foto aqui, ele passou o resto da vida respondendo às pessoas que todo mundo acusava ele achando que tinha sido uma foto fabricada.
E não foi.
Pelo menos do que eu vi e estudei, que ela não foi. Foi realmente, o cara teve uma sorte tremenda, ele conseguiu virar, tirou a foto no momento certo e ele nem olhou na hora na câmera.
E depois, pô, é uma das fotos mais famosas que existem aí do mundo.
Então, onde que tu vai fincar tua bandeira?

Critérios para escolher o público-alvo

[2:14] Qual que é o público que tu quer chamar pro teu movimento? que é a ideia que a gente está fazendo aqui. Alguns critérios e algumas ideias de como fazer isso, tá?
São quatro. Curiosidade?
Crescimento, valor e exponencialidade, que a gente vai ver agora um por vez de cada um deles.
Começando com curiosidade, o que você já se interessa naturalmente?
E outra vez eu vou convocar pessoas, na verdade uma pessoa mais inteligente que eu, que eu já tinha sido nosso convidado ilustre em outras aulas, e ele volta aqui, o senhor Naval Ravikant, um dos fundadores da AngelList, que ele fala o seguinte, aqui o que ele tem a dizer, Seguir a sua curiosidade intelectual genuína é uma base melhor para uma carreira do que seguir o que está ganhando dinheiro agora.

[2:56] Ainda mais num mundo que muda tão rápido, isso é o que vai te permitir ter o que eles chamam de Specific Knowledge, um conhecimento específico na fronteira do conhecimento onde, as pessoas pagam porque não conseguem encontrar um livro com resposta pronta.
Esse foi um dos motivos que eu me interessei tanto por IA, porque a gente chegou, entre em uma parte do mundo onde a gente não sabe o que está olhando depois desse precipício.
Será que vamos voar ou será que vamos cair? Isso por conta própria me gerou muito interesse e eu me encaixei com isso que ele fala.
Outra dele é que vivemos em uma era de alavancagem infinita e as recompensas econômicas para curiosidade intelectual genuína nunca foram tão altas.
Ou seja, nós temos aquela curiosidade para que no passado, por mais que você fosse o melhor do mundo em fazer, por exemplo, outra vez eu estava vendo uma reportagem sobre peças de xadrez para campeonatos, que são hipercaras, porque elas são muito específicas, de uma qualidade absurda.
No passado, se você fizesse isso na sua vilazinha lá no meio da Itália, para quem você ia vender? Mas hoje, graças à globalização e à internet, nós podemos ter uma área super específica e cobrar um valor muito alto pela qualidade que a gente agrega.
E essa que é parte do segredo aqui da equação que tu vai aprender ao longo, de como colocar o preço certo para que mesmo que seja um nicho tão pequeno, que ele não seja tão.

[4:22] Pode ser muito bom porque fica um fosso grande que poucos vão tentar competir, tu consegue criar um negócio de um potencial de 5, 6, 7 ou quem sabe 8 dígitos.
Entendeu? Essa que é parte da ideia. Então, essa é a primeira parte. O que eu recomendo?

[4:36] Siga a sua curiosidade porque a melhor maneira, a melhor chance de ser diferente é algo que realmente te interessa e use 80% comprovado, 20% único. Porque muitas vezes, isso tem diversos livros, aquele livro do Malcolm Gladwell, ele fala um pouco sobre isso, do tipping point, do ponto que vira muitas ideias que eram a mesma ideia, uma ideia muito boa, mas simplesmente no momento errado do mercado, onde as pessoas não estavam abertas àquela ideia e precisaram acumular, assim como um balão que vai acumulando ar, até um ponto exato para estourar.
Às vezes, com ideias são a mesma coisa.
Por isso, muitas vezes, as ideias mais originais e inovadoras não são 100% diferentes, são 80% a 90%, com talvez 10% a 20% de originalidade.
Até porque o que é original?

[5:24] Tudo de algum lugar vem e a gente só junta duas ideias novas.
Essa é a maneira que eu vejo.
Crescimento. O que é um mercado em crescimento? Porque ir contra a maré é difícil.
Se está crescendo, basta acompanhar o mercado.
Agora, por exemplo, pega negócios com jornal. Mas, no geral, revistas estão há muito tempo em declínio.
O que é muito ruim.
Tu vai ter que lutar contra a maré, tu vai ter que ser melhor, mais criativo, com uma ideia mais inovadora pra fazer funcionar.
Eu prefiro entrar em mercados que já estão em ascensão e a grande vantagem é que o mercado de experts, o mercado de educação tá numa ascensão e vai cada vez mais crescer porque a necessidade e o desejo por educação alternativa é cada vez maior, pelos simples fatos que a grande maioria das universidades e faculdades do mundo inteiro e não só do no Brasil, não só são muito caras, como estão defasadas e nada adaptadas para o mundo atual.

[6:24] As pessoas saem de uma universidade com uma dívida de 200, 300 mil dólares, desesperadas por conhecimento real e prático que funciona hoje.
É um mercado em ascensão e, no meu caso, a parte de I.A. também, que é inteligência artificial, a não ser que venha algum cisne negro que a gente não está prevendo para mudar isso.
Como descobrir? Feeling, tipo inteligência artificial, é algo que tem ascensão.
Educação, é questão de olhar os números, mas dá pra ter uma ideia por isso que eu falei, mas é porque eu já vi também bastante números.
Relatórios, por aí que eu tirei muita da parte, por exemplo, específica do meu mercado, que é o mercado de educação, não só online, mas de todos os tipos.
E Google Trends, pra ter a visão geral. Eu não tô interessado agora no Google Keyword Planner, que nós também vamos usar pra ver quantas pessoas precisaram como fazer tricô.
Não, eu quero ver a direção geral.
Tricô está aumentando ou diminuindo o interesse? Xadrez está aumentando ou diminuindo?
Porque tem muitas coisas que voltaram.
Xadrez era um esporte super antigo e tinha meio que desaparecido.
Hoje, bomba em streamings, Twitch e YouTube. Tem youtubers gigantes da área por ser um esporte tão famoso e mundialmente reconhecido.
É interessante a gente identificar essas tendências, porque boa parte do sucesso em mercados não é uma ideia ou um empreendedor mirabolante.
É só estar no momento certo da onda.

A importância de levar as coisas a sério

[7:45] Isso, se tu levar isso a sério, vai fazer toda a diferença. Te garanto, não é tão fácil executar, mas essa é a ideia.
Pelo menos tenha ela em mente, talvez tu identifique.
Terceiro, valor. O quanto de valor você agrega. A gente viu na aula de equação de valor.
E lembre-se dessa equação, porque ela é importante. E quarto, exponencialidade.
Como que a gente leva para o próximo nível? A maneira que eu vejo é o método 4P, que não foi um método que eu criei, é um que eu aprendi com uma...
Com uma menina barra mulher, é chamada Marisa Murgatroyd, acho que é o nome dela, tem um produto bem legal que ela fala sobre a criação de infoprodutos, e ela que me mostrou esses 4Ps que eu achei uma maneira legal de como pensar onde tu baseia o teu negócio.
Claro que aqui, assim, eu sei que algumas pessoas vão vir entre aspas do 0, 0, 0, 0.

[8:31] Mas a tendência aqui, as aulas aqui que eu tô criando, eu já assumo.
Que você tem um certo conhecimento de alguma área da sua profissão, do que você já fez na vida, de algo que você se interessava, de um hobby, e que outras pessoas aí fora teriam interesse em pagar para saber mais sobre isso.
E nós vamos depois, na parte de curso, estudar técnicas de como transformar, de como empacotar esse conhecimento e vender da melhor maneira, tornar ele num produto vendível e valioso.
Algumas coisas a gente já aprendeu aqui, por exemplo, na equação do valor, mas a gente vai entrar mais a fundo.

Identificando o que pode ser rentabilizado: 4Ps

[9:03] Então no Método 4 P's é outra maneira de identificar o que você poderia rentabilizar.
1. Paixão. O que você já gosta e faria de graça. 2.
Assuntos. 3. Problemas. Que problemas você resolve? Conseguir clientes?
Perder peso? Viajar mais barato? 3 exemplos que eu sempre trago.
Fazer tricô? Fazer bolo? Criar uma loja de brigadeiro? 4.
Proficiência. No que você é muito bom?
No que você faz muito bem? 5. Proprietário.
Uma solução única que você desenvolveu. Por exemplo, nesse caso aqui.

[9:35] Tanto toda a metodologia, o expertOS, a metodologia dos CCs, tudo que eu estou entregando aqui faz parte de um método único proprietário, que eu consigo cobrar mais, porque o valor intrínseco percebido disso por ser um método completo e não simplesmente passos para fazer resultado, é maior do que simplesmente jogado. Então, mantenha isso em mente, mas de novo, fica tranquilo que na parte de curso eu vou ensinar todas essas técnicas atrás de como não só ter um produto realmente mais valioso, que agrega mais valor do ponto de vista prático, mas que ele também tenha a percepção do ponto de vista intrínseco, para que ele seja mais valioso na percepção das pessoas, porque percepção é a realidade.
Tudo isso é muito legal, só que a grande sacada é que todos juntos levam à exponencialidade.
Ou seja, é um negócio que você tem uma paixão pelo assunto, que você resolve problemas que as pessoas têm hoje, uma dor que a pessoa tem hoje, você tem uma proeficiência, ou, seja, você é muito bom naquilo e além disso você tem uma solução única para aquele mercado.

[10:38] Tu consegue criar um negócio inteiro só com um desses 4Ps. Mas se tu juntar eles, aí que tu tem mais elementos para aumentar o teu fosso, lembra que a gente falou na outra aula, e aumentar as chances de um resultado melhor. Então mantenha em mente isso, qualquer coisa revisa aqui que vai ajudar. A gente vai ver também algumas ferramentas que nos ajudam para ver sobre isso, vou citar elas aqui rapidamente, mas depois tá num outro vídeo, mas são algumas das ferramentas que, Por exemplo, o Google Trends, que eu já citei, e algumas que a gente vai tentar ver da visão geral, que é a visão de cima de um drone, para até mais embaixo.
Mas cuidado com um dos princípios que a gente aprendeu antes, para não confundir as árvores com a floresta.
Isso vai ser importante manter em mente para ter a visão geral do mercado.
Nossa, esse mercado está em ascensão!
Só porque uma palavra-chave está crescendo, não significa que aquele mercado esteja em ascensão.
Cuidado com isso. Google Trends, Google Keyword Planner, Ubersuggest, o Autocompletar do Google, YouTube, que tu pode digitar lá e tem ferramentas para fazer isso, que a gente vai ver.
Própria Amazon é excelente para expert, na verdade para todo mundo, mas para expert em específicos, procura livros sobre o assunto, vê as reviews, as positivas, as negativas, como é que eles promovem aquilo, quais que são aqueles que estão vendendo há muito mais tempo, porque ali vai te dar ótimos indicativos do que as pessoas não só falam que investiriam, mas que pagam com o dinheiro delas para ter aquele conhecimento.

[12:06] Amazon é excelente para pesquisa e marketplaces, Hotmart, Kiwify, Eduzz, ticto e tantas outras para a gente procurar.
Beleza? Então essa era a aula para falarmos desse assunto tão importante de início de mercado.
Dei algumas pinceladas gerais para você manter em mente como formalizar, mas provavelmente na parte de curso, isso aqui vai ficar ainda mais claro.

[eOS] Conceitos - Nichos de Mercado

Neste episódio, discutimos a importância da regra 40-40-20 no sucesso de uma campanha de marketing. Aprenda a identificar o nicho ideal, oferecer uma boa oferta e criar uma copy eficaz. Identifique tendências, seja original e construa um negócio sólido.