Bom pessoal, a gente falou sobre bastante termo, a gente falou um pouco sobre persona, a gente falou sobre mínimo produto viável, a gente falou sobre verificação de hipóteses, a gente falou de go to market, a gente falou de product market fit, então a gente conseguiu dar uma visão geral de quando a gente vai querer colocar um produto no ar, como que essas coisas todas funcionam e etc. Agora, tem uma coisa muito interessante que eu queria trazer aqui para você, que é a diferença entre marketing de forma geral e marketing de performance, porque isso acaba gerando uma diferença muito grande e acaba gerando um pouco de dificuldades a entender esses conceitos. Então vamos lá, quando a gente está falando de marketing, a gente está falando de forma geral de como que a gente vê o mercado, de como que a gente eleva o nível de consciência, de como que as pessoas podem nos ver, como que as pessoas elas possam nos perceber, como as pessoas podem ver como a gente está posicionado. Eu vou dar um exemplo aqui para vocês, quando a gente está falando da Full Cycle, por exemplo, eu estou sempre pensando assim, qual é o meu posicionamento? Meu posicionamento é que, por exemplo, desenvolvedores, gestores na área de tecnologia, eles queiram trabalhar em grandes empresas, trabalhar em grandes projetos, liderar grandes equipes. Então, quando eu estou pensando dessa forma, a minha parte de comunicação e aumento de nível de consciência é muito diferente para uma pessoa que está fazendo transição na carreira. Então, apesar de eu estar na área de cursos de tecnologia, muitas vezes eu não estou competindo com outras escolas que estão ajudando pessoas a entrarem no mercado. Por quê? Porque essas pessoas são avatares completamente diferentes. Então então nesse momento você vai perceber que eu tenho um posicionamento diferente de outras escolas que estão querendo brigar lá na base com pessoas que estão querendo entrar no mercado por outro lado o que que a gente vai começar a perceber é que quanto maior a base maise, possíveis clientes você pode ter. Se eu chegar para uma pessoa e falar, olha, você é engenheiro e já pensou em trabalhar na área de tecnologia? Então, essa é uma pessoa possível. Você está na área de administração e não está gostando, você já pensou em trabalhar na área de tecnologia? você que está desempregado, independente do cargo que você está, já pensou que você poderia aprender a programar e em seis meses ganhar 50 mil reais? Estou brincando. Então, esse é um outro tipo de pessoa, entende? Agora, eu posso falar com você de uma outra forma. Eu posso chegar e falar assim, você que é desenvolvedor, tem mais de cinco anos de experiência e está precisando e está querendo, por exemplo, um dia virar um líder de tecnologia, eu acredito que você tem que levar isso, isso e isso em consideração. Então, quando você começa a perceber, existe algo que a gente chama de posicionamento de marca. E esse posicionamento normalmente vai dizer como que você cobra, qual tipo de produto, com quem que você fala, quais são os valores que você vai se posicionar. com quem que você fala, quais são os valores que você vai se posicionar. Às vezes esses valores você pode estar pensando em eu sou uma empresa mais sóbria, eu sou uma empresa mais descolada, ou esse posicionamento pode ser baseado em preço também, ou seja, eu vou cobrar mais caro para um produto mais premium e mais elaborado, ou eu vou cobrar muito barato para um produto um pouco com menos qualidade. Agora, um ponto importante independente disso é que você tem que perceber que essa base que eu falei como se fosse uma pirâmide tem um ponto em comum. Qual é? Normalmente, quando você tem essa base muito sólida, muito grande inclusive, normalmente você tem a possibilidade de ter mais clientes, tá? Mas o grande ponto, quanto maior a quantidade de pessoas que você atinge, quanto maior a diferença de público que você está atingindo, normalmente é mais difícil você fazer essas pessoas virarem clientes. Ou mesmo que essas pessoas, elas virem clientes, ela tem uma clareza muito menor de como é trabalhar nessa área. Então, muitas pessoas, por exemplo, podem se sentir, será que eu vou fazer um bom investimento? Eu quero testar isso, eu não quero me comprometer. Então, dependendo desse tipo de situação, você pode cobrar mais barato para dar mais segurança para essas pessoas por outro lado uma empresa que tem um posicionamento um pouco mais forte né ou seja eu vou trabalhar apenas com desenvolvedores que tem pelo menos dois anos de experiência como eu sei que essa pessoa ela já investiu ela já passou por uma jornada, e ela quer algo pra ela realmente crescer e, por exemplo, ganhar mais dinheiro, eu posso cobrar mais caro, porque eu sei quanto que ela recebe, eu sei quanto que ela pode pagar, e eu sei que quando ela atingir aquele objetivo, ela vai dobrar o salário dela, por exemplo. Então eu não preciso criar um produto mais barato. Por outro lado, você por exemplo. Então eu não preciso criar um produto mais barato. Por outro lado, você acha que tem mais programadores no mundo ou mais pessoas que querem aprender a programação? Com certeza eu tenho mais pessoas que podem querer ou entrar no mercado de programação. Então dá pra perceber que a minha base de clientes, com o posicionamento lá mais na... no fundo ali, né, da nossa pirâmide, né, vai ser muito maior. Agora, quando eu estou já nichando, cada vez mais pegando pessoas mais específicas, normalmente menos clientes eu vou ter, porque o meu mercado é menor. Ou seja, a quantidade de pessoas naquele meu possível mercado é muito menor. E daí nesse ponto, às vezes, para que a conta feche, você tem que aumentar o valor do seu produto. Entende como é que o entendimento de marketing, posicionamento e crescimento, ele está extremamente ligado e o porquê que entender exatamente a pessoa que você está se comunicando vai mudar completamente a forma como você se posiciona. Então, esse tipo de coisa é muito bacana. E é por isso que trabalhar com marketing vai querer ajudar a você fazer o quê? Acessar algo que a gente chama de performance, que é ser algo, ter uma especificidade muito maior tá para que para que você consiga fazer o marketing naquele momento gerar resultados concretos e agora a gente vai começar a falar um pouco mais de marketing de performance Beleza então vamos nessa