​​Chegamos onde você queria: objeções! Nessa aula, eu falo sobre a importância da sua postura e tom de voz na hora de gerar autoridade e evitar esses pesadelos.

Lembrete: a primeira desculpa é quase sempre uma mentira!

O que você verá nessa aula:

- 0:20 - Como as objeções se formam?

- 1:45 - Roteiro de vendas (8 etapas)

- 3:00 - O que é uma objeção?

- 4:20 - Sua capacidade de criar cenários

- 5:00 - Postura e tom de voz

- 7:05 - Refém do instinto (não seja isso!)

- 8:25 - Regra: a primeira desculpa

- 10:35 - Diferenças entre processos de compra

- 11:20 - 3 formas de vendas

- 13:30 - Conheça o seu jogo

- 15:45 - Ego (cuidado com ele)

- 16:40 - Por que os clientes contratam uma agência?

- 18:10 - Recebendo sempre as mesmas objeções?

- 18:40 - Frases específicas

- 21:30 - Analogia das caixas (a especificidade das coisas)

- 23:10 - BANT