​​Nessa aula eu explico a estrutura de um roteiro consultivo, além de como identificar e sair das zonas de objeção.

Um bom roteiro te dará segurança para gerar o máximo de valor possível ao seu cliente.

O que você verá nessa aula:

- 1:05 - Apresentação/Alinhamento

- 2:30 - Sondagem de negócio

- 3:55 - Sondagem de resultado

- 5:50 - Solução

- 8:20 - Objeções, fechamento e follow up

- 9:30 - Tempo médio da ligação consultiva

- 10:00 - Objetivo desse roteiro

- 10:55 - Segredo do roteiro

- 11:20 - Gatilhos de passagem (zonas de objeção)