Uma das coisas mais interessantes quando a gente está falando em marketing, sabe o que é? É porque o marketing tem tantas estratégias, tem tantas coisas que a gente leva em consideração que a maioria das pessoas que não trabalham com isso e querem montar um negócio, elas acabam fazendo coisas sem querer. Eu vou dar um exemplo para vocês, tá? Apesar de, em 2008, quando eu fui criar a School of Net, eu já tinha passado e tinha tido, por exemplo, um tratamento de choque, vamos dizer assim, em startups que eu já tinha trabalhado e com pessoas, assim, extremamente competentes, eu tive a oportunidade de aprender bastante coisa, inclusive sobre marketing, tá? Mas quando eu fui criar o meu negócio, naquele momento como eu não tinha dinheiro suficiente pra conseguir fazer um monte de coisa, a minha coisa o meu processo ali foi muito claro. Criei um produto fui lá no portal do eMasters com o meu amigo Thiago Baeta e falei, cara, eu preciso, eu tenho isso de grana, eu preciso rodar anúncio aqui para ver o que acontece. Mas olha só que interessante, eu queria criar cursos online na área de programação. E naquele momento eu tinha que começar a partir de alguma coisa, então eu resolvi criar um curso de HTML, CSS e JavaScript. Legal? E olha só que interessante, na minha cabeça, o que eu pensei naquela hora? Então eu resolvi criar um curso de HTML, CSS e JavaScript. Legal? E olha só que interessante. Na minha cabeça, o que eu pensei naquela hora? Bom, para eu criar isso, eu vou divulgar isso em um portal de desenvolvedores. Olha só que interessante, galera. Eu não sei se vocês perceberam, mas inconscientemente ou conscientemente, o que eu acabei fazendo? Eu pensei que eu tinha um produto, eu pensei que eu precisava encontrar pessoas que poderiam comprar esse meu produto e eu encontrei um canal para que o meu produto fosse visto por algumas pessoas que poderiam comprar. E foi aí que tudo começou, entendeu? Ou seja, as pessoas iam, viam a minha propaganda, caiu na minha página de vendas e fazia a contratação. Então, olha só que interessante. Somente de mostrar esse simples processo, a gente tem alguns pontos importantes, tá? E é isso que eu quero que você coloque e anote isso aqui, porque são algumas terminologias que vão fazer a diferença agora para a gente começar a ir aprofundando nesses termos de marketing até a gente ir entendendo, por exemplo, a parte de Growth. Então vamos lá. Quando eu queria falar com um desenvolvedor, para mim foi mais fácil fazer isso. Por quê? Porque eu também um desenvolvedor, para mim foi mais fácil fazer isso. Por quê? Porque eu também era desenvolvedor. Eu senti as dores que um desenvolvedor tinha para com que ele precisasse aprender alguma coisa. Certo? Então, naquele momento, eu tinha essas dores. Eu já tinha tido essas dores. Então, para eu comunicar isso isso ou para eu criar um produto foi mais fácil, porque eu sabia e eu tinha quase certeza naquele momento que aquele meu produto ia resolver aquele determinado problema. Então na minha cabeça eu já tinha algo que era o quê? Uma suposição, era uma hipótese que talvez naquele momento iria funcionar. Porque eu criei um produto que eu senti aquela dor, então para mim foi muito mais fácil encontrar, mas ao mesmo tempo com esse produto eu precisava alcançar. Então nesse momento a gente tem alguns termos para você entender. Um termo é o go to market. O que é? Você pega um produto e joga ele no mercado naquele momento eu não sabia eu não tinha 100% de certeza estava bem confiante que o meu produto e a resolver o problema do meu possível cliente naquele momento então naquele momento eu criei uma hipótese tá para que para que aquela solução que eu ia criar poderia ajudar essa hipese, ela tinha que partir do princípio que eu iria precisar criar um produto mais simples. E o porquê que eu iria criar um produto mais simples? Porque eu não poderia investir e criar 10 milhões de produtos naquela hora e de repente quando eu fosse mostrar isso, ninguém ia gostar. Então naquele momento eu pensei, bom, eu vou criar um produto mínimo aqui para ver se as pessoas gostar. Então, naquele momento, eu pensei, bom, eu vou criar um produto mínimo aqui pra ver se as pessoas gostam. Naquela época, a gente tinha muitos desafios. Por exemplo, os vídeos, eles tinham baixíssima qualidade. A internet ainda era muito ruim. Não existia essa história de HD, né? Eu precisava mostrar apenas uma IDE e o quadradinho era pequeno. Então, existiam várias coisas que poderiam fazer com que aquelas pessoas não comprassem o meu produto. Então eu criei algo que normalmente, e até um termo meio banalizado, mas muita gente não consegue entender na realidade, que é o que a gente chama de um MVP, né? Que é um produto mínimo viável. Isso significa, eu vou criar um produto, obviamente não é porque esse produto é mínimo mínimo ele é ruim, ele é simplório ele é um produto que atende algumas dores muito latentes e a gente vê se esse produto ele tem tração pra gente começar a vender legal? Esse curso que eu fiz eu consegui realmente criar um produto mínimo viável pra eu conseguir tentar vender, eu fiz isso em um mês então esse mês eu gastei muito tempo em planejando, organizando o produto, criando um mecanismo de recorrência. Depois a gente vai falar sobre esse tipo de coisa. Mas quando eu consegui encontrar o cliente ideal naquele momento, eu percebi que eu tinha algo que era chamado de fit de mercado. Product market Fit. Ou seja, o mercado que eu estava querendo atingir, ele se encaixava com o produto que eu tinha. Então, nesse momento aqui, eu falei, poxa, resolvi algo porque aquela minha hipótese, ela se confirmou que iria dar certo. Por quê? Por onde eu tentei alcançar, funcionou. O tipo de pessoas que eu tentei alcançar funcionou, o tipo de pessoas que eu tentei alcançar funcionou e eu comecei a já gerar uma receita. Nos próximos vídeos a gente vai aprofundar um pouco nesses assuntos porque a gente vai precisar entender que apesar de eu ter feito isso, existiam muitas coisas que eu não tinha levado em consideração naquele momento e que começou a gerar dores para o meu negócio, fazendo com que as pessoas parassem, por exemplo, de contratar o que eu estava fazendo. Então, vamos nessa, galera!