- **Live 55 -** **etapas de um contrato de R$ 3.000 mensais.**
    
    Venda de contratos de 3k
    Retenção dos contratos de 3k
    
    Clareza absoluta nas fases do projeto: quais são e o que fazer em cada uma.
    
    - **Escolha do Cliente.**
    
    Pilar base para o sucesso esta na escolha de um bom cliente.
    Se o cliente depende totalmente do nosso trabalho para sobreviver, esse cliente esta com a corda no pescoço, logo ele não é uma boa opção.
    Um cliente ideal, acima de tudo tem uma característica muito importante, **a solidez da empresa dele**, para ser um bom cliente, ele precisa ter uma empresa bem consolidada com uma base sólida, **para nos passar a segurança de que o projeto só depende de mim para dar certo.**
    - **Agendamento da Reunião**
    
    O básico bem feito, funciona!
    Garantir que todos os decisores estarão presente na reunião;
    **Fazer com que a reunião seja um compromisso importante para o dono da empresa,** por isso, é importante que ele acredite que a reunião vai beneficiar a ele e não a nós, se o cliente entender que a reunião será apenas para gente vender o nosso contrato, já era, ele não vai aparecer. Ele precisa perceber que iremos beneficiar a ele e vai trazer retorno financeiro para empresa dele**;**
    **Prospecção não é apenas para marcar a reunião, a prospecção é para você vender a reunião.**
    - **Reunião de Apresentação.**
    
    A reunião tem que ser uma aula + Transição de oferta +um pedido de negócio.
    ****
    Vc tem que provar para o cliente que vc é a melhor opção para ele.
    
    ”A confiança vem com o domínio”
    - **Assinatura do Contrato**
    
    Não comece um projeto sem um contrato assinado.
    
    O bom cliente vai te achar amador se você não começar com um contrato e o cliente que questionar assinar o contrato é um sinal de alerta, tem coisas estranhas, ele não é um bom cliente.
    - **Pagamento**
    
    Pré-pago - podemos flexibilizar o pagamento onde o cliente pode pagar a primeira metade da mensalidade no inicio imediato e a outra metade na segunda quinzena do mês, mas de preferência, o pagamento da mensalidade tem que ser integral no inicio do contrato.
    
    Flexibilizar demais dará dor de cabeça
    - **Reunião de Integração do Projeto**
    
    Você, o seu cliente e os envolvidos no Projeto
    
    **Coletar todas informações e acessos da empresa do cliente**
    
    Histórico de ações bem sucedidas da empresa (dentro e fora do digital, o que funcionou anteriormente)
    - **Planejamento Interno**
    
    O planejamento é criado com base nas informações adquiridas na reunião de integração
    - **Apresentação do Planejamento**
    
    ****Reunião de apresentação do planejamento para o cliente.
    Alinhamento do que será feito no projeto.
    Confirmação de tudo aquilo que foi conversado na reunião de integração.
    - **Fase 1 do projeto**
    
    Descobrindo o que funciona no projeto do cliente;
    Velozes na execução
    Parte mais difícil do projeto em si
    - **Fase 2 do Projeto**
    
    Fase de lucro do projeto
    Objetivo lapidar tudo aquilo que descobrimos na fase 1
    Gastamos menos tempo no projeto quando ele chega nessa etapa.