Bom pessoal, no vídeo anterior eu trouxe uma visão geral para vocês de como que funciona topo, meio e fundo de punil. Entra um monte de pessoas, no final saem clientes. Aqui eu vou mostrar para vocês uma estratégia muito clara que a gente faz aqui, isso aqui, e eu acho que é importante para você saber, inclusive a gente tem uma transparência muito grande de como que a gente trabalha. E a gente segue exatamente essa ideia, ou seja, a gente tem o topo, a gente tem o transparência muito grande de como a gente trabalha. E a gente segue exatamente essa ideia. Ou seja, a gente tem o topo, a gente tem o meio e a gente tem o fundo. Então eu vou dar um exemplo para vocês, pensando num canal de aquisição, por exemplo, Instagram. Então o que acontece? O que o Instagram, como que eu posso fazer pessoas que estão no Instagram virem meus clientes? Então a primeira coisa que eu sei que eu tenho que fazer é atrair a maior quantidade de pessoas possíveis. Como que eu consigo fazer isso nesse momento? Eu crio conteúdos, por exemplo, muito curtos, que são pílulas de conhecimento que vão fazer com que pessoas acabem me conhecendo. Esses conteúdos meus, eles são tão mais genéricos e falam com muito mais pessoas que vão fazer com que mais gente venha e siga o meu perfil. Então, nesse momento, o que eu posso fazer? Criar conteúdos falando, né? Você já ouviu falar como que um site é criado, né? Você sabia que quanto ganha um programador, né? Você sabe qual que é a diferença entre um programador e um desenvolvedor? Você sabia que todo desenvolvedor sofre com esses três pontos? Então, olha só que interessante. Eu estou criando conteúdos tão genéricos que eu posso atrair um monte de pessoas. E nesse momento, eu posso atrair pessoas que estão querendo começar na área ou pessoas que já são programadoras profissionais ali. Entende? Então, o que acontece naquele momento? Eu vou atrair muita gente. E baseado nessa atração de gente, eu vou ter muita gente, o quê? Visitando o meu perfil e me seguindo. Então, eu vou começar a ter seguidores e esses seguidores, eles podem fazer o quê naquele momento? Eles podem, em algum momento, virar meu cliente ou ser pessoas totalmente aleatórias que, pra mim, não fazem o menor sentido. Agora, o grande ponto naquele momento é que o Instagram em si, quando eu crio um Shorts, um Reels, por exemplo, ele não vai mostrar esse Reels para todo mundo. Então, o que eu vou fazer? Eu vou fazer o seguinte, eu vou falar, Instagram, distribua esse Reel para um monte de gente, eu vou te pagar e eu quero que essas pessoas visitem o meu perfil pra me seguir. Então o que que eu faço? Nesse momento eu coloco dinheiro em diversos Reels e eu sei que aqueles Reels que estão trazendo mais resultado estão trazendo mais seguidores ali pra mim. Beleza? Então com isso eu tô aumentando a minha audiência. Lembra que a gente falou em audiência e a gente falou em negócio? Então, nesse momento, eu estou aumentando a minha audiência, ou seja, eu estou aumentando a minha quantidade de seguidores. Aí, o que acontece? Quando eu vou para o meio do meu funil, aí eu vou fazer coisas um pouco diferentes. Eu vou fazer o seguinte, eu vou criar alguns conteúdos, sei lá, de cinco minutos, falando coisas mais específicas e um pouco mais avançadas para os meus seguidores. Por que eu estou fazendo isso? Porque quem está começando agora, por exemplo, e não é o meu interesse naquele momento, automaticamente vai deixar de assistir esse tipo de conteúdo, porque ele não vai entender nada. Mas uma pessoa que já programa, por exemplo, ela vai começar a gostar daquele conteúdo. Então ela está no meio do meu funil. ela vai começar a gostar daquele conteúdo então ela está no meio do meu funil nesse momento eu estou filtrando pessoas que não fazem parte do meu avatar e fazendo com que pessoas que por exemplo fazem parte do meu avatar comecem a ficar mais engajadas comigo e eu começo a aumentar o nível de consciência eu começo a mostrar por exemplo o quanto ela não sabe disso e se ela não souber disso o quanto que ela pode perder na carreira dela em relação a isso, entende? Então, nesse momento, eu filtrei e estou trazendo pessoas, tá, que estão me seguindo, por exemplo, mas que provavelmente faz um pouco mais de sentido ela virar meu cliente em algum momento. Ou seja, eu começo a nutrir pessoas que têm o perfil que eu quero e separar pessoas de que não tem nada a ver para o meu mercado. Legal? E depois, por último, a gente tem o fundo do funil. Como que a gente consegue chegar lá? Por exemplo, em uma estratégia de Instagram, eu posso fazer o seguinte, eu posso criar Reels, sei lá, de 5 minutos, vou dar um exemplo pra você, e daí eu vou fazer uma propaganda do seguinte, eu posso falar o seguinte, olha, Instagram meta distribua esses meus anúncios pra todo mundo que assistiu 75% daqueles meus vídeos mais longos. Por quê? Porque nesse momento eu vou começar a filtrar pessoas que assistiram meu vídeo mais longo ou seja que possivelmente tem mais a ver com meu público e pessoas que não assistiram e que eu vou deixar para trás então nesse momento meu funil ele vai diminuir né porque porque naquele momento eu vou simplesmente falar o seguinte, olha, já que eu estou pegando apenas pessoas que viram 75%, por exemplo, do meu vídeo, eu vou ter pessoas menores, mas essas pessoas, elas têm uma tendência muito maior a ser meu público. E daí, para isso, o que eu vou fazer lá na última etapa do meu funil? Eu vou começar a falar, por exemplo, dos meus produtos, de como o meu produto é bom, de como esse meu produto difere, eu vou começar a quebrar objeções que você pode ter para comprar esse meu produto, eu vou aumentar o seu nível de consciência, dizendo que o meu produto vai te ajudar, eu vou falar o que esse meu produto faz, eu vou mostrar depoimentos, sei lá, de alunos meus, que vão comprovar que o meu produto traz aquele resultado. E daí, nesse momento, por exemplo, eu posso falar você quer saber mais sobre esse produto? Vai na minha bio, clica, preenche um formulário. Nesse formulário, alguém vai entrar em contato contigo pra você, pra ver se esse produto é correto pra você. Então, se você perceber, eu cresci minha audiência e eu comecei a focar mais em performance pra ter um objetivo final que é fazer a pessoa preencher um formulário. Mas quem tá preenchendo aquele formulário não é qualquer pessoa. É uma pessoa que passou por essa jornada minha no funil e aí com isso o que que aconteceu? Ela virou uma lead pra que a minha equipe de vendas tente vender. Então essa é a jornada, por exemplo, como a gente faz no nosso Instagram pra trazer mais negócios pra gente. Então a gente trabalha com audiência e geração de negócios. É isso aí.