​​Nessa aula, eu explico como surgiu a estrutura que eu vou passar para vocês mais adiante, dos anos de teste aos milhares de clientes.

Nesse tempo, descobrimos que cada cliente é único e que é tarefa do vendedor saber se adaptar, sem desculpas, ao meio de comunicação mais efetivo.

O que você verá nessa aula:

- 0:30 - De onde veio esse roteiro?

- 1:05 - Reunião online ou ligação?

- 2:45 - 3 reuniões com o cliente

- 3:55 - Atendimento direto fora da prospecção fria

- 4:40 - Momento de necessidade explícita

- 7:05 - Como lidar com leads inbound?

- 7:40 - Lidando com a insegurança