Bom pessoal, quando a gente está falando de marketing de forma geral, o que acontece nesse momento? A gente tem que entender que a gente tem algumas camadas para a gente chegar até o nosso cliente. E normalmente isso a gente chama de funil. Agora, a gente tem que entender que existem diversos tipos de funil e hoje eu quero falar de três camadas de funil para a gente conseguir trabalhar. A gente vai falar sobre topo de funil, então imagina um funil onde ele tem um topo maior. Depois a gente vai falar sobre meio de funil e depois a gente vai importantíssimo para que você consiga entender em qual jornada um possível cliente ou um cliente está naquele momento para que você consiga entender. Vamos lá, o que é o topo de funil? O topo de funil é algo que eu faço de uma forma mais geral para trazer mais pessoas, tá? Então vamos imaginar que eu começo a fazer falar coisas sobre tecnologia de forma geral. Quando eu falo de tecnologia de forma geral, eu posso trazer pessoas que querem aprender a programar, pessoas que querem aprender a programar jogo, eu posso trazer curiosos, eu posso trazer alguns nerds que ouviram falar em programação mas jamais vão se tornar um programador, e eu vou trazer também, sei lá, jornalistas que querem falar sobre tecnologia. Então, se você perceber, o meu topo de funil, tá? São ações que eu tomo pra aproximar a maior quantidade de pessoas possíveis naquele momento. Partindo do princípio que eu sei quem é o meu fit de mercado, eu sei o meu fit de produto, eu sei o fit de canal, e esse tipo de coisa, eu sei para quem eu estou mirando. Mas, de forma geral, eu preciso às vezes dar um tiro de 12 com cano cortado para atingir muita gente, aí eu atraio esse monte de gente. Aí o que acontece? Na hora que eu atraio essas pessoas, o que isso vai acontecer? Essas pessoas vão começar a consumir meu conteúdo, a ver minhas propagandas, qualquer coisa desse tipo. E daí o que vai acontecer nesse momento? Eu preciso separar os curiosos de pessoas que jamais vão ser meus clientes de pessoas que talvez sejam meus clientes. E nesse momento, o que eu posso começar a fazer? Eu começo a criar ações onde eu aumento o nível de consciência dessas pessoas do produto ou da dor que ela pode ter, para quê? Para depois eu tentar vender. O grande ponto é que quando eu começo a criar ações dessa forma, eu vou começar a filtrar aquele funil. Por exemplo, jornalistas não vão sentir muito a dor de, sei lá, quem está querendo entrar no mercado de tecnologia, porque o objetivo dele é diferente. Ou seja, o jornalista não vai cair no meio do meu funil. Então perceba que eu começo a filtrar. Ah, aquele cara que nunca pensou em trabalhar com tecnologia e não quer trabalhar com tecnologia, não é um jornalista, talvez não comece a cair em, sei lá, um assunto mais focado em programação em si de uma forma mais pesada. Por que vai acontecer isso? Porque simplesmente a gente começa automaticamente a repelir. Então essas pessoas que têm uma possível tendência a gostar, a ser meu cliente, elas vão parar no meio do funil. E nesse meio do funil, o que cada vez mais eu vou fazer? Eu vou aumentar o nível de consciência dessa pessoa mostrando que ela tem uma dor ou que ela precisa de alguma coisa e essa pessoa, ela vai começar a ficar mais aquecida e talvez mais propensa a me conhecer. Nesse momento pra essas pessoas eu começo a criar algumas ações, como o branding, por exemplo. A minha marca, ela começa a aparecer. Eu crio propagandas, eu começo a patrocinar eventos que essa pessoa vai. Então, naquele momento, eu vou aumentando o nível de consciência daquela pessoa, falando que eu existo ali pra ela. E que o que eu posso trazer pra ela é muito bom, certo? Então, essa pessoa, ela tá no meio da minha jornada. Até que depois a gente vai falar de fundo do funil, que é a menor parte do funil. Então imagina chegando um monte de gente e lá no final vai pingar cliente. No fundo do funil eu vou começar a falar do meu produto. Essa pessoa vai começar a entender as soluções que eu tenho. Eu vou começar a mostrar pra ela que essa pessoa, ela, quanto antes ela resolver aquele problema dela, melhor vai ser a vida dela. Então essa pessoa, ela vai ser filtrada. Por quê? Quem estava no meio do funil, talvez possa ser até a pessoa que eu queria, mas talvez naquele momento não seja o momento específico para ela. Imagina, eu vou vender um MBA para ela, essa pessoa, ela está cheia de trabalho, ela está fazendo 10 mil cursos, não é o momento ideal para ela. Então, quando eu aumento o meu nível de consciência, eu vou começar a falar, olha, você quer começar a estudar e etc, etc. Meu MBA tem 18 meses de duração, por exemplo. Muitas dessas pessoas vão falar, não é para mim. Então, eu já filtrei mais gente que está naquele meio e as pessoas que estão lá no fundo do funil vão poder converter, ou seja, virar naquele momento o meu cliente. Então, quando eu estou falando desses momentos, isso pode fazer com que eu atraia, eu filtre e eu filtre de novo, e no final entra gente e no final sai cliente, beleza? No próximo vídeo eu vou trazer aqui para você uma estratégia que a gente utiliza aqui para conseguir atrair clientes, por exemplo, passando por essa jornada do funil. Vamos nessa!